சந்தையில் அதன் நிலையை மேம்படுத்துவதற்கு, பொருட்களை மேம்படுத்துவதற்கு எந்த காரணிகள் அதிகம் பங்களிக்கின்றன என்பதை உற்பத்தியாளர் அறிந்திருக்க வேண்டும். இங்குதான் சந்தை பகுப்பாய்வு மீட்புக்கு வருகிறது. சந்தை நிலைமைகள் என்பது பலர் நினைப்பது போல வழங்கல் மற்றும் தேவைகளின் விகிதம் மட்டுமல்ல. இது மிகவும் சிக்கலான பொறிமுறையாகும், இது பழைய மற்றும் புதிய வீரர்களை இடமாற்றம் செய்யும் நிலையான அதிர்வுகளுக்கு உட்பட்டது. எந்தவொரு நிறுவனத்திற்கும் முக்கியமான பகுப்பாய்வை எவ்வாறு மேற்கொள்வது என்பது பற்றி நாங்கள் கூறுவோம்.
சந்தை பகுப்பாய்வு என்றால் என்ன?
சந்தை நிலைமைகள் - முக்கிய பொருளாதார சக்திகளின் செல்வாக்கின் கீழ் ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில் சந்தையில் நிறுவப்பட்ட நிலைமை: வழங்கல் மற்றும் தேவை. வழங்கல் மற்றும் தேவையைப் பொறுத்து, பொருட்களின் இயக்கம் நடைபெறுகிறது, தயாரிப்புகளுக்கான சந்தை விலை நிறுவப்படுகிறது, தயாரிப்பாளர்கள் தோன்றுகிறார்கள் அல்லது மறைந்து போகிறார்கள், நிறுவனத்தின் மூலதனம் உயர்கிறது அல்லது வீழ்ச்சியடைகிறது, ஒட்டுமொத்த சந்தை ஏற்ற இறக்கங்கள் ஏற்படுகின்றன.
சந்தை பகுப்பாய்வு என்பது ஒரு நிறுவன மூலோபாயத்தை நிறுவ பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் சந்தையில் நிலைமையை மதிப்பிடுவதற்காக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு பகுப்பாய்வு ஆகும்.
அது ஏன் தேவை?
சந்தையில் தற்போதைய நிலைமையை ஆராய்ந்து, நிறுவனம் இதைச் செய்ய முடியும்:
- தொழிலில் உங்கள் நிலையை அடையாளம் காணவும்;
- போட்டியாளர்களை அடையாளம் கண்டு அவர்களுடன் பழகும் முறையைத் தேர்வுசெய்க;
- நுகர்வோர் விருப்பங்களை கண்டுபிடித்து, ஒரு டார் அல்லது சேவைக்கான தேவையை பூர்த்தி செய்யுங்கள்;
- உற்பத்தியின் வாய்ப்புகளை மாதிரி;
- செயல்பாட்டின் பகுதிகளை அடையாளம் கண்டு அவற்றை ஒரு மூலோபாய திட்டமாக மொழிபெயர்க்கவும்.
சந்தை பகுப்பாய்வு நிறுவனம் ஏற்கனவே அதன் சொந்த இடத்தைக் கொண்டிருக்கும்போது மட்டுமல்லாமல், புதிய வீரர் அதைப் பெற விரும்பும்போது கூட செய்யப்பட வேண்டும். இந்த விஷயத்தில், சூழ்நிலையின் பகுப்பாய்வு, தொழில்துறையில் நுழைவதற்கான தடைகளின் அளவு, சந்தை நெரிசலின் அளவு, இந்தத் தொழிலுக்கான வாய்ப்புகள் போன்றவற்றை தீர்மானிக்க அனுமதிக்கிறது.
நோக்கம்
இந்த பகுப்பாய்வின் நோக்கம், குறைந்த உற்பத்தி செலவில் அதிக லாபம் ஈட்ட பங்களிக்கும் சரியான மேலாண்மை முடிவுகளை எடுப்பதற்காக, வழங்கல் மற்றும் தேவைகளின் தற்போதைய நடத்தை மற்றும் சந்தை நடத்தைகளில் பொருளாதார பொருட்களின் செல்வாக்கின் அளவை நிறுவுவதாகும். இவை அனைத்திலும் சந்தை நிலைமைகளின் பகுப்பாய்வின் முழு சாராம்சமும் உள்ளது.
பணிகள்
வேறு எந்த ஆய்வையும் போலவே, இந்த வகை பகுப்பாய்வும் சில பணிகளை உருவாக்குவதை உள்ளடக்கியது. இந்த வழக்கில், பணிகள்:
- போட்டியாளர்களைப் பற்றிய மிக முழுமையான மற்றும் சமீபத்திய தகவல்களைத் தேர்வுசெய்க: ஒரு போட்டி தயாரிப்புக்கான தேவையின் அளவை அடையாளம் காணவும், உங்கள் சொந்த நிறுவனத்தின் விலை மற்றும் ஒரு போட்டியாளரின் விலைகளுக்கு இடையில் இணையை வரையவும், சப்ளையர்கள் மற்றும் மூலப்பொருட்களுக்கான அவற்றின் விலைகள், மாற்று பொருட்களின் அச்சுறுத்தலை தீர்மானித்தல் போன்றவை.
- அனைத்து குறிகாட்டிகளும் முறையாக இருக்க வேண்டும்.
- சந்தை நடத்தையில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் அனைத்து காரணிகளையும் அடையாளம் காணவும், அவற்றின் வலிமை, உறவு மற்றும் அவற்றின் செயலின் திசையை நிறுவவும்.
- நிறுவனத்தின் முன்னறிவிப்பு உற்பத்தியைத் தொகுக்க அனைத்து காரணிகளின் செயல்பாட்டின் அளவையும் அவற்றின் தொடர்புகளையும் நிறுவுங்கள்.
சந்தை நிலைமைகளை பாதிக்கும் காரணிகள்
சந்தை நிலைமைகள் மற்றும் சந்தை பகுப்பாய்வு அந்த காரணிகளால் பாதிக்கப்படலாம், அவை ஒரு அளவு அல்லது மற்றொரு அளவிற்கு, உற்பத்தி அளவு, விலை நிர்ணயம், பத்திரங்களின் வெளியீடு போன்றவற்றில் ஏற்படும் மாற்றத்தை பாதிக்கும்.
இவை பின்வருமாறு:
- சந்தை சமநிலையின் அளவு (தேவை = வழங்கல், சரியான விகிதத்தில்);
- சந்தையின் முக்கிய பண்புகளின் விலகலின் அளவு;
- சந்தையில் உருவாகும் தற்போதைய, சாத்தியமான அல்லது சிதைக்கும் வாய்ப்புகள்;
- முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களின் இயக்கம்;
- தற்போதைய நிலைமைகளின் கீழ் மூலதன இழப்பு நிகழ்தகவு;
- உள்-தொழில் போட்டியாளர்களின் எண்ணிக்கை;
- மாற்று பொருட்கள் பிரிவின் வளர்ச்சி.
ஆராய்ச்சி முறைகள்
சந்தை நிலைமைகள் குறித்து முழு அளவிலான பகுப்பாய்வு செய்ய, புள்ளிவிவரங்கள் மீட்கப்படுகின்றன. புள்ளிவிவர முறைகளை 6 முக்கிய குழுக்களாக பிரிக்கலாம். எனவே, சந்தை பகுப்பாய்வு முறைகள் பின்வருமாறு:
- புள்ளிவிவர அவதானிப்பு - தரவு சேகரிப்பிற்கான உண்மையான நேரத்தில் சந்தையில் செயல்பாட்டைக் கண்காணித்தல், இதன் அளவு முழுமையான பகுப்பாய்வை அனுமதிக்கும்.
- பெறப்பட்ட தகவல்களின் தேர்வு மற்றும் தொகுத்தல்.
- விளக்க பகுப்பாய்வு, இதில் அதிர்வெண் அட்டவணையை தொகுத்தல், பண்புகளை கணக்கிடுதல் அல்லது தகவல்களை வரைபடமாக வழங்குதல் ஆகியவை அடங்கும்.
- முடிவுகளை ஒரு முடிவுக்கு குறைத்தல்.
- இணைப்பு பகுப்பாய்வு - புள்ளிவிவர ஆராய்ச்சியின் பொருள்களுக்கு இடையேயான தொடர்பு அளவை தீர்மானிக்க பயன்படுகிறது (சந்தைக்கு வழங்கப்பட்ட பொருட்களின் அளவுகள் மற்றும் அவற்றின் தரம்).
- சந்தை நடத்தை பற்றிய கணிப்பு. இது ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான அல்லது ஒட்டுமொத்த தொழிலுக்கான வழங்கல் மற்றும் தேவை எவ்வாறு செயல்படும் என்பதற்கான ஒரு யோசனையை அளிக்கிறது.
கூடுதல் முறைகள்
உற்பத்தி செய்யப்பட்ட பொருட்களின் இலக்கு நுகர்வோர் மக்கள்தொகை என்றால், நிலைமையை பகுப்பாய்வு செய்வதற்கான கூடுதல் முறைகளை நாடவும். இந்த விஷயத்தில் சந்தை நிலைமை மிகவும் உலகளாவிய இயல்புடையதாகி வருகிறது, மேலும் அதை மதிப்பிடுவதற்கான முறைகளுக்கு கூடுதல் முறைகள் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, அவற்றுள்:
- விளையாட்டு கோட்பாடு;
- சந்தையைப் பிரதிபலிக்கும் கட்டிட மாதிரிகள்;
- மறைமுக விளைவுகள் போன்ற காரணிகளின் பகுப்பாய்வு.
ஒரு சந்தை சந்தை பகுப்பாய்வு யாராலும் செய்ய முடியும். இருப்பினும், ஒரு துல்லியமான முன்னறிவிப்பை உருவாக்க, அனைத்து சந்தை ஆராய்ச்சி முறைகளிலும் சரளமாக இருக்கும் நிபுணர்களை ஈர்ப்பது அவசியம்.
முதலீடு
முதலீட்டு சந்தை நிலைமைகளின் பகுப்பாய்வு வழங்கல் மற்றும் தேவையின் நிலையான மாறுபாட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. முதலீட்டு சந்தையின் சுழற்சி மற்றும் ஏற்ற இறக்கம் சந்தை நிலைமைகளை தொடர்ந்து கண்காணிப்பதை உணர்த்துகிறது: முக்கிய போக்குகள் மற்றும் பத்திரங்களுக்கான தேவையின் முன்கணிப்பு. எந்தவொரு முதலீட்டாளரும் தற்போதைய சந்தை நிலைமையைப் பற்றிய முழுமையான தகவல்களைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், தற்போதைய விவகாரங்களுடன் சரியாக மாற்றியமைக்க முடியும், சந்தைப் பொருளாதாரத் துறையில் திறமையாக இருப்பதற்கு சந்தை நடத்தை குறித்த சரியான முன்னறிவிப்பைக் கொடுக்க வேண்டும். வளர்ச்சியின் அளவையும் செயலில் உள்ள முதலீட்டு சந்தையையும் தீர்மானிக்கும் திறன் இல்லாமல், தெளிவான பொருளாதார சாத்தியக்கூறுகளைக் கொண்ட சரியான மற்றும் திறமையான முடிவுகளை எடுக்க முடியாது. அத்தகைய அறிவு மட்டுமே வெற்றிகரமான முதலீட்டு மூலோபாயத்திற்கு அடித்தளத்தை அமைக்கிறது.
சந்தையில் முதலீட்டு நிலைமையை மதிப்பிடுவதில் முதலீட்டாளர்களின் குறைபாடுகள் வருமானத்தில் குறைவு, பங்கு இழப்பு மற்றும் முதலீடு செய்யப்பட்ட மூலதனம் போன்ற எதிர்மறையான விளைவுகளுக்கு வழிவகுக்கும்.
முதலீட்டு சந்தையின் பகுப்பாய்வு நிகழ்நேர சந்தை கண்காணிப்பு, தரவின் ஆராய்ச்சி மற்றும் வழங்கல்-தேவை விகிதத்தை முன்னறிவித்தல் போன்ற முறைகளைப் பயன்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது.
சந்தை நிலைமையை நிகழ்நேரத்தில் கண்காணிப்பது என்பது வழங்கல் மற்றும் தேவை, தற்போதைய விலைகள் மற்றும் போட்டி உறவுகளின் அளவு ஆகியவற்றைக் குறிக்கும் குறிகாட்டிகளின் அமைப்பில் மாற்றங்களைக் கண்காணிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. முதலீட்டு நடவடிக்கைகளின் கட்டுமானம் கருதப்படும் அல்லது அது ஏற்கனவே தீவிரமாக இயங்கி வரும் சந்தையின் அந்த பகுதிகளுக்கு குறிப்பாக கவனம் செலுத்தப்படுகிறது. பத்திர சந்தையின் நடத்தை குறித்த சந்தை முகவர்களுக்கு முன்னறிவிப்பு தரவை வழங்கக்கூடிய ஆய்வின் முடிவுகள் வரைபடமாக காட்டப்படுகின்றன அல்லது வேறு எந்த வடிவத்திலும் வழங்கப்படுகின்றன.
பத்திர சந்தையில் தற்போதைய நிலைமையின் பகுப்பாய்வு, முந்தைய காலங்களின் ஆய்வின் விளைவாக பெறப்பட்ட தரவுகளின் அடிப்படையில், அதன் மாற்றத்தின் போக்குகளை தீர்மானிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. நிலைமையின் பகுப்பாய்வு, முதலாவதாக, கண்காணிப்பின் விளைவாக பெறப்பட்ட சந்தை நடத்தையை வகைப்படுத்தும் சிக்கலான குறிகாட்டிகளின் கணக்கீட்டில் தொடங்குகிறது. பின்னர், தற்போதைய சந்தை சுழற்சியின் சிதைவுக்கான முன்நிபந்தனைகள் அடையாளம் காணப்படுகின்றன.
ஆய்வின் போது இருந்த சூழ்நிலையின் பகுப்பாய்வு மற்றும் அதன் அடுத்தடுத்த முன்கணிப்பு முதலீட்டு வணிகத் துறையில் மூலோபாயத்தின் மிக முக்கியமான பகுதிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கும் முதலீட்டு இலாகாவை உருவாக்குவதற்கும் ஒரு முக்கிய அங்கமாக செயல்படுகிறது. முன்னறிவிப்பால் பின்பற்றப்படும் முக்கிய குறிக்கோள், நீண்ட காலமாக சந்தை நிலைமையை உருவாக்கும் காரணிகளின் வளர்ச்சியின் விதிகளை தீர்மானிப்பதாகும். முன்னறிவிப்பு குறிப்பிட்ட முறைகள் மற்றும் கணக்கீடுகளின் அடிப்படையில் காலத்தின் அடிப்படையில் செய்யப்படுகிறது.
சேவைகள்
சேவைகளுக்கான சந்தையின் பகுப்பாய்வு முதலீட்டு சந்தையின் விஷயத்தைப் போலவே அதே கொள்கையின்படி மேற்கொள்ளப்படுகிறது. எந்தவொரு தொழில்முனைவோரும், ஆய்வின் முடிவுகளைப் பொறுத்து, ஒரு முன்னறிவிப்பைச் செய்ய வேண்டும், அதன்படி அவர் தனது விலைக் கொள்கையை உருவாக்குவார்.
முன்னறிவிப்பை நீண்ட, நடுத்தர மற்றும் குறுகிய கால காலத்திற்கு செய்ய முடியும். சந்தையில் அதன் சேவைகளை விநியோகிப்பதற்கான ஒரு மூலோபாய திட்டத்தின் வளர்ச்சியுடன் நீண்டகால முன்கணிப்பு தொடர்புடையது, இது பெரிய திட்டங்களுக்கான உலகளாவிய மூலதன முதலீட்டை உள்ளடக்கியது. நீண்ட கால முன்னறிவிப்பின் ஒரு தனித்துவமான அம்சம் என்னவென்றால், அதன் வளர்ச்சி மூன்று வருட காலத்திற்கு நடைபெறுகிறது.
நிறுவனத்தின் முக்கிய வணிகத்தை சரிசெய்ய ஒரு நடுத்தர கால முன்னறிவிப்பு செய்யப்படுகிறது. ஒரு சேவை வழங்குநர் நிறுவனம் எந்த சேவைகள் கடுமையான சந்தை ஏற்ற இறக்கங்களுக்கு உட்பட்டது மற்றும் அடுத்த இரண்டு அல்லது மூன்று ஆண்டுகளில் மாறாமல் இருக்கும் என்பதை தீர்மானிக்கிறது.
சேவைகளுக்கான சந்தை நிலைமைகளை குறுகிய கால முன்கணிப்பு என்பது குறுகிய கால நிதிக் கருவிகளை அறிமுகப்படுத்துவதை உள்ளடக்கியது, இது நிறுவனம் ஆக்கிரமிக்க உதவும் அல்லது வரவிருக்கும் ஆண்டில் குறைந்தபட்சம் அதன் முக்கியத்துவத்தை இழக்காது. இத்தகைய முன்கணிப்பு மிகவும் துல்லியமானது, நெகிழ்வானது, அதன் அடிப்படையில் நிறுவனமானது குறுகிய காலத் திட்டத்தில் அமைதியாக சூழ்ச்சி செய்ய முடியும்.
