பயனுள்ள வணிக அமைப்புக்கு விலை என்ன, விலை காரணிகள், பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலை நிர்ணயக் கொள்கைகள் என்ன என்பது பற்றிய தெளிவான புரிதல் அவசியம். எப்படி, என்ன விலைகள் உருவாக்கப்படுகின்றன, அவை என்ன செயல்பாடுகளைச் செய்கின்றன மற்றும் போதுமான உற்பத்தி செலவை எவ்வாறு சரியாக நிர்ணயிப்பது என்பது பற்றி பேசுவோம்.
விலை கருத்து
பொருளாதார அமைப்பின் அடிப்படை உறுப்பு விலை. இந்த கருத்தில், பொருளாதாரம் மற்றும் சமூகத்தின் நிலையை பிரதிபலிக்கும் பல்வேறு சிக்கல்கள் மற்றும் அம்சங்கள் பின்னிப் பிணைந்துள்ளன. அதன் பொதுவான வடிவத்தில், விற்பனையாளர் பொருட்களை வாங்குபவருக்கு மாற்றத் தயாராக இருக்கும் நாணய அலகுகளின் எண்ணிக்கையாக விலையை வரையறுக்கலாம்.
சந்தைப் பொருளாதாரத்தில், ஒரே பொருட்கள் வித்தியாசமாக செலவாகும், மற்றும் விலை என்பது சந்தை நிறுவனங்களுக்கிடையிலான உறவுகளின் முக்கியமான கட்டுப்பாட்டாளராகும், இது போட்டியின் கருவியாகும். அதன் மதிப்பு பல விலை காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது, மேலும் இது பல கூறுகளைக் கொண்டுள்ளது. விலை நிலையற்றது மற்றும் நிரந்தர மாற்றங்களுக்கு உட்பட்டது. பல வகையான விலைகள் உள்ளன: சில்லறை, மொத்த விற்பனை, கொள்முதல், ஒப்பந்த மற்றும் பிற, ஆனால் அவை அனைத்தும் சந்தையில் உருவாக்கம் மற்றும் இருப்பு என்ற ஒரே சட்டத்திற்கு உட்பட்டவை.
விலை அம்சங்கள்
சந்தை பொருளாதாரம் ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட ஒன்றிலிருந்து வேறுபடுகிறது, அந்த விலைகள் அவற்றின் அனைத்து செயல்பாடுகளையும் சுதந்திரமாக செயல்படுத்த வாய்ப்புள்ளது. விலைகளின் உதவியுடன் தீர்க்கப்படக்கூடிய முன்னணி பணிகளில் தூண்டுதல், தகவல், நோக்குநிலை, மறுபகிர்வு மற்றும் வழங்கல் மற்றும் தேவைக்கு இடையில் சமநிலையை ஏற்படுத்துதல் ஆகியவை அடங்கும்.
விற்பனையாளர், விலையை அறிவித்த பின்னர், வாங்குபவருக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை விற்கத் தயாராக இருப்பதாகத் தெரிவிக்கிறார், இதன் மூலம் சந்தை சூழ்நிலையில் சாத்தியமான நுகர்வோர் மற்றும் பிற வர்த்தகர்களை நோக்குநிலைப்படுத்தி, அவரது நோக்கங்களை அவர்களுக்குத் தெரிவிக்கிறார். பொருட்களின் நிலையான விலையை நிறுவுவதற்கான மிக முக்கியமான செயல்பாடு, விநியோகத்திற்கும் தேவைக்கும் இடையிலான சமநிலையை ஒழுங்குபடுத்துவதாகும்.
விலைகளின் உதவியுடன் தான் உற்பத்தியாளர்கள் உற்பத்தி செய்யும் பொருட்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிக்கிறார்கள் அல்லது குறைக்கிறார்கள். தேவை குறைவது பொதுவாக விலைகளின் அதிகரிப்பு மற்றும் நேர்மாறாக இருக்கும். அதே நேரத்தில், விலைக் காரணிகள் தள்ளுபடிக்கு ஒரு தடையாகும், ஏனெனில் விதிவிலக்கான சந்தர்ப்பங்களில் மட்டுமே உற்பத்தியாளர்கள் விலை மட்டத்திற்குக் கீழே விலைகளைக் குறைக்க முடியும்.
விலை செயல்முறை
விலை நிர்ணயம் என்பது பல்வேறு நிகழ்வுகள் மற்றும் நிகழ்வுகளின் செல்வாக்கின் கீழ் நடைபெறும் ஒரு சிக்கலான செயல்முறையாகும். இது வழக்கமாக ஒரு குறிப்பிட்ட வரிசையில் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. முதலாவதாக, விலை நிர்ணயத்தின் குறிக்கோள்கள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன, அவை உற்பத்தியாளரின் மூலோபாய இலக்குகளுடன் நெருக்கமாக தொடர்புடையவை. எனவே, ஒரு நிறுவனம் தன்னை ஒரு தொழில்துறை தலைவராகக் கருதி, சந்தையின் ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியை ஆக்கிரமிக்க விரும்பினால், அது அதன் பொருட்களுக்கு போட்டி விலையை நிறுவ முற்படுகிறது.
அடுத்து, வெளிப்புற சூழலின் முக்கிய விலை காரணிகள் மதிப்பீடு செய்யப்படுகின்றன, தேவைகளின் அம்சங்கள் மற்றும் அளவு குறிகாட்டிகள், சந்தை திறன் ஆகியவை ஆராயப்படுகின்றன. போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒத்த அலகுகளின் விலையை மதிப்பிடாமல் ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கு போதுமான விலையை உருவாக்குவது சாத்தியமில்லை, எனவே, போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகளின் பகுப்பாய்வு மற்றும் அவற்றின் விலை விலை நிர்ணயத்தின் அடுத்த கட்டமாகும். அனைத்து "உள்வரும்" தரவுகளும் சேகரிக்கப்பட்ட பிறகு, விலை முறைகளைத் தேர்வு செய்வது அவசியம்.
பொதுவாக, ஒரு நிறுவனம் அதன் சொந்த விலைக் கொள்கையை உருவாக்குகிறது, இது நீண்ட காலத்திற்கு ஒத்துப்போகிறது. இந்த செயல்முறையின் இறுதி கட்டம் இறுதி விலை நிர்ணயம் ஆகும். இருப்பினும், இது இறுதி கட்டம் அல்ல, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் அவ்வப்போது நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகளையும் சவால்களுடன் அவற்றின் இணக்கத்தையும் பகுப்பாய்வு செய்கின்றன, மேலும் ஆய்வின் முடிவுகளின்படி, அவர்கள் தங்கள் பொருட்களின் மதிப்பைக் குறைக்கலாம் அல்லது அதிகரிக்கலாம்.
விலைக் கொள்கைகள்
ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பை நிர்ணயிப்பது ஒரு குறிப்பிட்ட வழிமுறையின்படி மேற்கொள்ளப்படுவது மட்டுமல்லாமல், அடிப்படைக் கொள்கைகளின் அடிப்படையிலும் மேற்கொள்ளப்படுகிறது. இவை பின்வருமாறு:
- அறிவியல் செல்லுபடியாகும் கொள்கை. விலைகள் "உச்சவரம்பிலிருந்து" எடுக்கப்படவில்லை, அவற்றின் ஸ்தாபனம் நிறுவனத்தின் வெளிப்புற மற்றும் உள் சூழலைப் பற்றிய முழுமையான பகுப்பாய்வு மூலம் முன்னதாக உள்ளது. மேலும், செலவு புறநிலை பொருளாதார சட்டங்களின்படி தீர்மானிக்கப்படுகிறது, கூடுதலாக, இது பல்வேறு விலை காரணிகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும்.
- இலக்கு நோக்குநிலையின் கொள்கை. விலை எப்போதும் பொருளாதார மற்றும் சமூகப் பிரச்சினைகளைத் தீர்ப்பதற்கான ஒரு கருவியாகும், எனவே, அதன் உருவாக்கம் நிர்ணயிக்கப்பட்ட பணிகளை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்.
- தொடர்ச்சியின் கொள்கை. ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் பொருட்களின் மதிப்பை நிறுவுவதன் மூலம் விலை நிர்ணயம் முடிவதில்லை. உற்பத்தியாளர் சந்தை போக்குகளைக் கண்காணித்து அவற்றுக்கு ஏற்ப விலையை மாற்றுகிறார்.
- ஒற்றுமை மற்றும் கட்டுப்பாட்டின் கொள்கை. அரசாங்க நிறுவனங்கள் விலை நிர்ணயம் செய்வதை தொடர்ந்து கண்காணிக்கின்றன, குறிப்பாக சமூக முக்கியத்துவம் வாய்ந்த பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கு. ஒரு இலவச, சந்தைப் பொருளாதாரத்தில் கூட, பொருட்களின் மதிப்பைக் கட்டுப்படுத்தும் செயல்பாட்டை அரசு ஒதுக்குகிறது, இது ஏகபோகத் துறைகளுக்குப் பொருந்தும் அளவிற்கு: ஆற்றல், போக்குவரத்து, வீட்டுவசதி மற்றும் வகுப்புவாத சேவைகள்.
விலையை பாதிக்கும் காரணிகளின் வகைகள்
பொருட்களின் மதிப்பை உருவாக்குவதை பாதிக்கும் அனைத்தையும் வெளி மற்றும் உள் சூழலாக பிரிக்கலாம். முந்தையவற்றில் ஒரு தயாரிப்பு உற்பத்தியாளர் பாதிக்க முடியாத பல்வேறு நிகழ்வுகள் மற்றும் நிகழ்வுகள் அடங்கும். உதாரணமாக, பணவீக்கம், பருவநிலை, அரசியல் மற்றும் போன்றவை. இரண்டாவது நிறுவனத்தின் செயல்களைப் பொறுத்து இருக்கும் அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது: செலவுகள், மேலாண்மை, தொழில்நுட்பம். மேலும், விலை காரணிகளில் பொதுவாக பாடங்களால் வகைப்படுத்தப்படும் காரணிகள் அடங்கும்: தயாரிப்பாளர், நுகர்வோர், அரசு, போட்டியாளர்கள், விநியோக சேனல்கள். ஒரு தனி குழுவில் செலவுகளை ஒதுக்குங்கள். அவை உற்பத்திச் செலவின் அளவை நேரடியாக பாதிக்கின்றன.
ஒரு வகைப்பாடு உள்ளது, அதில் மூன்று குழுக்கள் வேறுபடுகின்றன:
- சந்தை அல்லது அடிப்படை அல்ல, அதாவது. பொருளாதாரத்தின் நிலையான நிலை தொடர்பானது;
- சுற்றுச்சூழலின் மாறுபாட்டை பிரதிபலிக்கும் சந்தர்ப்பவாத, இதில் ஃபேஷன், அரசியல், நிலையற்ற சந்தை போக்குகள், சுவைகள் மற்றும் நுகர்வோரின் விருப்பத்தேர்வுகள் ஆகியவை அடங்கும்;
- ஒரு பொருளாதார மற்றும் சமூக கட்டுப்பாட்டாளராக மாநிலத்தின் செயல்பாடுகள் தொடர்பான ஒழுங்குமுறை.
அடிப்படை விலை அமைப்பு
பொருட்களின் விலையை பாதிக்கும் முக்கிய நிகழ்வுகள் அனைத்து சந்தைகளிலும் காணப்படும் குறிகாட்டிகளாக கருதப்படுகின்றன. இவை பின்வருமாறு:
- நுகர்வோர். விலை நேரடியாக கோரிக்கையை சார்ந்துள்ளது, இது நுகர்வோர் நடத்தையால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. இந்த காரணிகளின் குழுவில் விலை நெகிழ்ச்சி, அவற்றுக்கான வாடிக்கையாளர் எதிர்வினைகள் மற்றும் சந்தை செறிவு போன்ற குறிகாட்டிகள் உள்ளன. நுகர்வோரின் நடத்தை உற்பத்தியாளரின் சந்தைப்படுத்தல் செயல்பாட்டால் பாதிக்கப்படுகிறது, இது பொருட்களின் மதிப்பில் மாற்றத்தையும் ஏற்படுத்துகிறது. தேவை, எனவே விலை, வாடிக்கையாளர்களின் சுவை மற்றும் விருப்பத்தேர்வுகள், அவர்களின் வருமானம், சாத்தியமான நுகர்வோர் விஷயங்களின் எண்ணிக்கை ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படுகிறது.
- செலவுகள். ஒரு பொருளின் விலையை நிர்ணயிக்கும் போது, உற்பத்தியாளர் அதன் குறைந்தபட்ச அளவை நிர்ணயிக்கிறார், இது உற்பத்தியின் உற்பத்தியில் ஏற்பட்ட செலவுகள் காரணமாகும். செலவுகள் நிலையான மற்றும் மாறக்கூடியவை. முதலாவது வரி, ஊதியம், உற்பத்தி சேவைகள். இரண்டாவது குழுவில் மூலப்பொருட்கள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களை வாங்குவது, செலவு மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல் ஆகியவை அடங்கும்.
- அரசாங்க நடவடிக்கைகள். வெவ்வேறு சந்தைகளில், அரசு பல வழிகளில் விலைகளை பாதிக்கலாம். அவற்றில் சில நிலையான, கண்டிப்பாக ஒழுங்குபடுத்தப்பட்ட விலைகளால் வகைப்படுத்தப்படுகின்றன, மற்றவை - சமூக நீதிக்கான கொள்கைகளுக்கு இணங்குவதை மட்டுமே அரசு கண்காணிக்கிறது.
- விநியோக சேனல்கள். விலைக் காரணிகளின் பகுப்பாய்வை நடத்துதல், விநியோக சேனல்களில் பங்கேற்பாளர்களின் செயல்பாடுகளின் சிறப்பு முக்கியத்துவத்தை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். உற்பத்தியாளரிடமிருந்து வாங்குபவர் வரை தயாரிப்பு விளம்பரத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும், விலை மாறக்கூடும். உற்பத்தியாளர் வழக்கமாக விலைகளின் மீதான கட்டுப்பாட்டைப் பராமரிக்க முற்படுகிறார், இதற்காக அவரிடம் பல்வேறு கருவிகள் உள்ளன. இருப்பினும், சில்லறை மற்றும் மொத்த செலவுகள் எப்போதும் வேறுபட்டவை, இது தயாரிப்பு விண்வெளியில் செல்லவும் அதன் இறுதி வாடிக்கையாளரைக் கண்டறியவும் அனுமதிக்கிறது.
- போட்டியாளர்கள். எந்தவொரு நிறுவனமும் அதன் செலவுகளை முழுமையாக ஈடுகட்ட மட்டுமல்லாமல், லாபத்தை அதிகரிக்கவும் பாடுபடுகிறது, ஆனால் அதே நேரத்தில் அது போட்டியாளர்களிடமும் கவனம் செலுத்த வேண்டும். மிக அதிக விலைகள் வாங்குபவர்களை பயமுறுத்தும் என்பதால்.
உள்ளார்ந்த காரணிகள்
ஒரு உற்பத்தி நிறுவனம் பாதிக்கக்கூடிய அந்த காரணிகள் பொதுவாக அகம் என்று அழைக்கப்படுகின்றன. இந்த குழுவில் செலவு மேலாண்மை தொடர்பான அனைத்தையும் உள்ளடக்கியது. புதிய கூட்டாளர்களைத் தேடுவதன் மூலமும், உற்பத்தி செயல்முறை மற்றும் நிர்வாகத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும் செலவுகளைக் குறைக்க உற்பத்தியாளர் பல்வேறு விருப்பங்களைக் கொண்டுள்ளார்.
மேலும், உள் விலை நிர்ணய காரணிகள் சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளுடன் தொடர்புடையவை. விளம்பர பிரச்சாரங்களை நடத்துவதன் மூலமும், மிகைப்படுத்தலை, பேஷனை உருவாக்குவதன் மூலமும் உற்பத்தியாளர் தேவை வளர்ச்சிக்கு பங்களிக்க முடியும். உள் காரணிகளில் தயாரிப்பு சரக்கு நிர்வாகமும் அடங்கும். ஒரு உற்பத்தியாளர் ஒரே மூலப்பொருட்களைப் பயன்படுத்தி ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும், இது சில தயாரிப்புகளுக்கு லாபத்தையும் குறைந்த விலையையும் அதிகரிக்க உதவுகிறது.
வெளிப்புற காரணிகள்
பொருட்களின் உற்பத்தியாளரின் செயல்பாடுகளை சார்ந்து இல்லாத நிகழ்வு பொதுவாக வெளிப்புறம் என்று அழைக்கப்படுகிறது. அவை தேசிய மற்றும் உலகளாவிய பொருளாதாரம் தொடர்பான அனைத்தையும் உள்ளடக்குகின்றன. எனவே, ரியல் எஸ்டேட்டின் வெளிப்புற விலை காரணிகள் தேசிய பொருளாதாரத்தின் நிலை. அது நிலையானதாக இருக்கும்போது மட்டுமே, வீட்டுவசதிக்கு ஒரு நிலையான தேவை உள்ளது, இது விலைகள் உயர அனுமதிக்கிறது.
வெளிப்புற காரணிகளில் அரசியல் அடங்கும். ஒரு நாடு யுத்த நிலையில் இருந்தால் அல்லது பிற மாநிலங்களுடன் நீடித்த மோதலில் இருந்தால், இது நிச்சயமாக அனைத்து சந்தைகளையும், நுகர்வோரின் வாங்கும் சக்தியையும், இறுதியில் விலைகளையும் பாதிக்கும். விலைக் கட்டுப்பாட்டுத் துறையில் அரசாங்கத்தின் நடவடிக்கைகள் வெளிப்புறம்.
