சில்லறை என்றால் என்ன: பொருள், அம்சங்கள் மற்றும் தற்போதைய நிலை

உங்கள் பேச்சில் "சில்லறை" என்ற வார்த்தையை நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் கேட்டிருக்கிறீர்கள். ஆரம்பத்தில், இந்த சொல் சந்தைப்படுத்தல் இருந்து வந்தது, ஆனால் இன்று இது மனித செயல்பாட்டின் பல்வேறு துறைகளில் தீவிரமாக பயன்படுத்தப்படுகிறது. குறிப்பாக பெரும்பாலும் இது வர்த்தகம் மற்றும் வங்கியில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. சில்லறை என்றால் என்ன தெரியுமா? இல்லையென்றால், இந்தக் கருத்தை இந்த கட்டுரை புரிந்துகொள்ள உதவும்.

சில்லறை: மதிப்பு

இந்த வார்த்தையின் நவீன பயன்பாட்டை நீங்கள் புரிந்துகொள்வதற்கு முன், அதன் தோற்றத்தை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். “சில்லறை” என்ற சொல் எவ்வாறு தோன்றியது, அதன் அர்த்தம் என்ன? இது ஆங்கில மொழியிலிருந்து எங்கள் பேச்சுக்கு வந்தது, அதாவது "மறுவிற்பனை" என்று மொழிபெயர்க்கப்பட்டுள்ளது. வர்த்தகத்துக்கும் எந்த சம்பந்தமும் இல்லை என்று தோன்றும். ஆனால் இது அவ்வாறு இல்லை.

எந்தவொரு நாட்டின் பொருளாதாரத்திலும் சந்தை மிக முக்கியமான பகுதியாகும், மேலும் அதன் ஒருங்கிணைந்த கூறுகள் பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் கொள்முதல் ஆகும். அதே நேரத்தில், அவற்றை இரண்டு வழிகளில் செயல்படுத்தலாம்: மொத்த மற்றும் சில்லறை. முதல் வழக்கில், ஒரு விதியாக, ஒரு தயாரிப்பாளரிடமிருந்து நுகர்வோருக்கு பொருட்களை நகர்த்துவதில் ஒரு இடைநிலை நிலை பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம், அதில் இடைத்தரகர் தலையிடுகிறார். இரண்டாவது விற்பனையில் இறுதி வாடிக்கையாளருக்கு நேரடியாக மேற்கொள்ளப்படுகிறது.

“சில்லறை” என்பது சில்லறை விற்பனையை குறிக்கிறது, இது மொத்தத்துடன் ஒப்பிடத்தக்கது. அதாவது, விற்பனையாளர்கள் உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து மொத்தமாக பொருட்களை வாங்கி அதே தொகையில் நுகர்வோருக்கு மறுவிற்பனை செய்கிறார்கள். வரலாறு மீண்டும் மீண்டும் நிகழ்கிறது (அவர்கள் எவ்வளவு வாங்கினார்கள், எவ்வளவு விற்றார்கள்), அதனால்தான் இந்த செயல்முறை "மறுவிற்பனை" அல்லது சில்லறை என்று அழைக்கப்பட்டது.

சில்லறை அம்சங்கள்

சில்லறை என்றால் என்ன என்பதை நாங்கள் ஏற்கனவே கண்டுபிடித்தோம். இது இறுதி வாங்குபவருக்கு பொருட்களின் விற்பனை ஆகும். இது ஒரு பணப் பதிவு மற்றும் காசோலை போன்ற கூறுகளின் கட்டாயப் பயன்பாட்டுடன் மேற்கொள்ளப்படுகிறது, மேலும் "நுகர்வோர் உரிமைகளைப் பாதுகாப்பதற்கான சட்டம்" இன் விதிகளுக்கு இணங்குகிறது. அதே நேரத்தில், சில்லறை விற்பனைக்கு பிரத்தியேகமாக சிறப்பியல்புடைய பல அம்சங்களை வேறுபடுத்தி அறியலாம். இவை பின்வருமாறு:

• அணுகல் - யார் வேண்டுமானாலும் ஒரு சேவையைப் பெறலாம் அல்லது ஒரு பொருளை வாங்கலாம்;

• வகைப்படுத்தல் - பல நிலைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் வகைகள்;

• சில்லறை விலைகளை நிர்ணயித்தல்.

கடைசி பத்தியில் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு, ஏனெனில் இது சில்லறை வணிகத்தின் பொருளாதார அடிப்படையாகும். சில்லறை விலை எப்போதும் வர்த்தக விளிம்பில் மொத்தத்தை விட அதிகமாக இருக்கும் - கொள்முதல் மற்றும் விற்பனை விலைக்கு இடையிலான வேறுபாடு. இந்த மதிப்பு சில்லறை விற்பனையாளரின் முக்கிய வருமானமாகும். குறிப்பிட்ட பகுதியைப் பொறுத்து, விளிம்பு 25-30% (தயாரிப்புகளில் வர்த்தகம்), மற்றும் அனைத்து 200% அல்லது அதற்கு மேற்பட்டதாக இருக்கலாம் (துணிகளில் வர்த்தகம், ஆடம்பர பொருட்கள்). எனவே, விற்பனை நிலைமைகளில் கூட, விற்பனையாளர்கள், ஒரு விதியாக, தங்கள் சொந்த செலவில் வேலை செய்ய மாட்டார்கள், மேலும் வர்த்தக விளிம்பின் அளவை சற்று குறைக்கிறார்கள். பெரும்பாலும், சில்லறை என்பது மிகவும் இலாபகரமான செயலாகும், இது எதையும் உற்பத்தி செய்யாமல் பணம் சம்பாதிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது.

சில்லறை: வர்த்தக வடிவங்கள்

சில்லறை என்றால் என்ன என்பதைப் பற்றி பேசுகையில், அதை செயல்படுத்தும் வழிகளைப் பற்றி சொல்ல வேண்டும். விற்பனையை பல்வேறு முறைகள் மற்றும் வெவ்வேறு நிலைகளில் மேற்கொள்ளலாம்:

• நேரில்;

• தொலைபேசி மூலம்;

• இணையத்தில்;

• தெருவில்;

• கடையில்;

• வீட்டிலிருந்து.

இருப்பினும், ஒரு விதியாக, சில்லறை வர்த்தகம் ஒரு கடையில் நடத்தப்படுகிறது. இது பின்வரும் வடிவங்களைக் கொண்டிருக்கலாம்: பல்பொருள் அங்காடி, பல்பொருள் அங்காடி, தள்ளுபடி, ஆன்லைன் கடை, வசதியான கடை அல்லது படுக்கையில். தெரு சில்லறை சில்லறை விற்பனையாளர்களிடையே குறிப்பாக பிரபலமானது. இது என்ன இவை சில்லறை வளாகங்கள், அவை கட்டிடங்களின் தரை தளங்களில் அமைந்துள்ளன. அவர்கள் ஒரு கடையின் அனைத்து பண்புகளையும் கொண்டுள்ளனர்: கடை ஜன்னல்கள், ஒரு பணப் பதிவு மற்றும் அவற்றின் தனி நுழைவு. இந்த வர்த்தக வடிவம் அருகில் வசிக்கும் வாங்குபவர்களுக்கு வசதியானது மற்றும் விற்பனையாளர்களுக்கு நன்மை பயக்கும்.

சில்லறை பூங்கா என்றால் என்ன என்பதையும் குறிப்பிடுவது மதிப்பு, ஏனென்றால் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் இது மேலும் மேலும் பிரபலமடைந்து வருகிறது. இது ஒன்று அல்லது இரண்டு தளங்களைக் கொண்ட பொருளாதார வடிவ ஷாப்பிங் மையமாகும், பொதுவாக இது ஒரு வாகன நிறுத்துமிடத்தைச் சுற்றி அமைந்துள்ளது. மலிவான வடிவமைப்புகள் மற்றும் தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி இத்தகைய வளாகங்களை நிர்மாணிப்பதற்காக, குறைந்த வாடகை விகிதங்களை நிர்ணயிக்க உங்களை அனுமதிக்கிறது. இது சில்லறை பூங்காக்களை சுவாரஸ்யமாகவும் பிரபலமாகவும் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமும், சிறந்த விலையில் பொருட்களை வாங்கக்கூடிய வாங்குபவர்களிடமும் செய்கிறது.

இன்று சில்லறை

உலகளவில், சில்லறை அளவு இன்று பத்து டிரில்லியன் டாலர்களை எட்டியுள்ளது. உலக சந்தையில் ரஷ்யாவின் பங்கு சுமார் இரண்டு சதவீதமாகும், அதே நேரத்தில் அதன் ஆண்டு வளர்ச்சி காணப்படுகிறது. கடந்த சில ஆண்டுகளில் குடிமக்களின் நல்வாழ்வின் அதிகரிப்பு தொடர்பாக, அவர்களின் வாங்கும் திறன் அதிகரித்துள்ளது (ஆண்டுக்கு கிட்டத்தட்ட 10%). இன்று, சில்லறை சந்தையைப் பொறுத்தவரை நம் நாடு எட்டாவது இடத்தில் உள்ளது, இது மோசமானதல்ல.

எக்ஸ் 5 சில்லறை, மேக்னிட் மற்றும் ஆச்சன் ஆகியவை நம் நாட்டின் மிகப்பெரிய சில்லறை சங்கிலிகள். உலகத் தலைவரை அமெரிக்க சில்லறை விற்பனையாளர் வால் மார்ட் என்று அழைக்கலாம். அதன் வருவாய் இன்று 400 பில்லியன் டாலர்களுக்கும் அதிகமாகும்.