பெரும்பாலும், ஒரு தயாரிப்பு உண்மையில் செலவழிப்பதை விட அதிகமாக செலுத்த நாங்கள் தயாராக இருக்கிறோம், இது நமது இயற்கை தேவைகள் மற்றும் ஆசைகளுடன் தொடர்புடையது. இந்த வகையான எங்கள் திறன்கள் ஆரோக்கியமான சந்தையின் கட்டமைப்பில் ஒரு தனி உறுப்பு ஆகும், அதை நாங்கள் கீழே விவாதிப்போம்.
நுகர்வோருக்கு என்ன தேவை?
நுகர்வோர் உபரி என்றால் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்வது கடினம், இந்த நிகழ்வின் பின்னணியில் உள்ள உந்து சக்தியை நீங்கள் முழுமையாக புரிந்து கொள்ளவில்லை என்றால் - தேவை. பொருளாதாரக் கோட்பாட்டிலிருந்து அனைவருக்கும் தெரியும், பிந்தையது அனைத்து சந்தை உறவுகளுக்கும் அடிப்படையாகும், ஏனென்றால் அது முன்மொழியப்பட்டதற்கு நன்றி மட்டுமே, அதன்படி, வழங்கப்படும் மற்றும் நுகரப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் புழக்கத்தின் சமநிலை.
சந்தை நுகர்வோரால் இயக்கப்படுகிறது என்று அறிவிப்பதில் நாங்கள் வெட்கப்படவில்லை, ஒரு குறிப்பிட்ட கொள்முதலைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது பல காரணிகளை நம்பியிருக்கிறார்கள்.
யார் எதையாவது சொன்னால், ஆனால் எந்தவொரு வாங்குபவரின் செயல்களுக்கும் பின்னால் உள்ள முதன்மை உந்துசக்தி அவர்களின் விருப்பமான அம்சங்கள். தனக்குத் தேவையில்லாததை யாரும் பெறமாட்டார்கள், எனவே எல்லோரும் தங்கள் தனிப்பட்ட தேவைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவர்கள்.
இரண்டாவது கட்டத்தில், வாங்குபவர் தனது கையகப்படுத்துதலின் பயன் மற்றும் பகுத்தறிவை அதிகரிக்கிறார், வேறுவிதமாகக் கூறினால், அவரது விருப்பங்களை சமநிலை விலை-தர குறிகாட்டியுடன் நெருக்கமாக கொண்டுவருகிறார்.
நிச்சயமாக, ஒருவரின் விருப்பங்களை ஒருவரின் சொந்த நிதி திறன்களுடன் ஒப்பிடாமல் இது செய்யாது, ஆனால் அடுத்த காரணி இதிலிருந்து பின்வருமாறு - பிற உற்பத்தியாளர்களின் முன்மொழியப்பட்ட மாற்றுப் பொருட்கள் தொடர்பாக ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விலை.
முன்னர் எழுப்பப்பட்ட கேள்விக்கு இப்போது நாம் பதிலளிக்க முடியும்: நுகர்வோருக்கு அதன் நனவான மற்றும் ஆழ்நிலை அளவுகோல்களை பூர்த்தி செய்யும் ஒரு தயாரிப்பு தேவை, அவை நனவான மற்றும் ஆழ் காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை.
ஒரு நுகர்வோர் பொதுவாக எவ்வாறு நடந்துகொள்வார்?
எனவே, வாங்குபவரின் இந்த அல்லது அந்த நடவடிக்கைகள் எதை அடிப்படையாகக் கொண்டவை என்பதை நாங்கள் புரிந்துகொண்டோம், ஆனால் இது நடைமுறையில் எப்படி இருக்கும்? வெளிப்படையாக, ஒரு சாத்தியமான வாங்குபவர் ஒரே நேரத்தில் பல விற்பனையாளர்களிடமிருந்து ஒரே மாதிரியான தயாரிப்பில் ஆர்வமாக இருக்கலாம், ஆனால் அதை ஒருவரிடமிருந்து மட்டுமே வாங்கிய பிறகு அல்லது வாங்குவதில்லை. இது ஏன் நடக்கிறது?
உண்மை என்னவென்றால், பெரும்பாலும் வாங்குபவரின் விருப்பங்களும் தேவைகளும் பகுத்தறிவுடையவை, மேலும் ஒவ்வொன்றும் தனிப்பட்ட முறையில் தனக்கும் அவரது குடும்ப உறுப்பினர்களுக்கும் ஒரு குறிப்பிட்ட கையகப்படுத்துதலின் பயனின் அளவை தீர்மானிக்கிறது. கூடுதலாக, கோரிக்கையின் ஒவ்வொரு பிரதிநிதியும் அதன் சொந்த நிதிக் கட்டுப்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளனர், மேலும் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அடிப்படைத் தேவையை ஏற்கவில்லை என்றால், அதற்கான அதிக விலையை செலுத்த முடியும் என்பது சாத்தியமில்லை.
பெரும்பாலும், ஒரு நுகர்வோர் குறைந்த செலவில் ஒரு பொருளைத் தேடுகிறார், ஆனால் இது தரமற்றதாக இருக்க வேண்டும் என்று அர்த்தமல்ல. இங்கிருந்து ஒருவர் சற்று முன்னால் ஓடி, நுகர்வோரின் உபரி என்பது பணத்தின் அளவு என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ளலாம், இது வாங்குபவர் செலுத்தத் தயாராக இருந்த விலைக்கும் உண்மையில் செலுத்திய விலைக்கும் உள்ள வித்தியாசம். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், மற்றொரு விற்பனையாளரிடமிருந்து ஒரே மாதிரியான குறைந்த மதிப்புடைய தயாரிப்பைக் கண்டேன்.
நுகர்வோர் மற்றும் சந்தை
நுகர்வோர் உபரி முதன்மையாக சாதாரண சந்தையின் ஒரு உறுப்பு என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள், அங்கு வழங்கல் மற்றும் தேவை போன்ற கூறுகளும் உள்ளன.
மேற்கண்ட தகவல்களுக்கு இணங்க, ஒரு குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்குவதற்கான வாங்குபவரின் விருப்பமும் திறனும் ஒரு கோரிக்கை நிகழ்வு என்று நாம் முடிவு செய்யலாம். பிந்தையது பல காரணிகளைப் பொறுத்தது: சந்தையின் சமூக-கலாச்சார மற்றும் புள்ளிவிவர குறிகாட்டிகள், மக்கள்தொகையின் வருவாயின் நிலை, வழங்கப்படும் பொருட்களின் தரம், போட்டியாளர்களின் தயாரிப்புகள் மற்றும் அவற்றின் மதிப்பு.
இதையொட்டி, தேவை வழங்கலுடன் தொடர்பு கொள்கிறது, இது பல்வேறு வெளிப்புற சமூக-கலாச்சார காரணிகளையும், அகத்தையும் சார்ந்துள்ளது. பிந்தையது எதிர்பார்த்த நுகர்வு நிலை மற்றும் சந்தையில் உற்பத்தியின் போட்டித்திறன் ஆகியவை அடங்கும்.
எனவே இது என்ன - நுகர்வோர் உபரி?
சரி, இந்த கட்டுரையின் முக்கிய கருத்தை நாங்கள் படிப்படியாக நெருங்கினோம், அதைச் சுற்றி, பல்வேறு காரண சந்தை செயல்முறைகள் உருவாகின்றன என்று ஒருவர் கூறலாம். எனவே, நுகர்வோர் உபரி என்பது இந்த அல்லது அந்த கையகப்படுத்துதலுக்குப் பிறகு உங்கள் சட்டைப் பையில் எஞ்சியிருக்கும் அளவுக்கு பணம், நீங்கள் அதைச் செலவழிக்க நினைத்தாலும்.
ஒரு யூனிட் மக்கள்தொகைக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நன்மையின் பயன்பாட்டு அளவின் சட்டங்களைப் பற்றி பொருளாதார கோட்பாட்டின் அடித்தளங்களிலிருந்து நாம் அனைவரும் அறிவோம். எனவே, உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஆப்பிள் விரும்பினால், நீங்கள் ஒரு கிலோகிராம் வாங்கினீர்கள், பின்னர் நீங்கள் உண்ணும் ஒவ்வொரு பழத்திலும், அதன் பயன் எதிர்மறை எண்கணித முன்னேற்ற விகிதத்தில் குறையும்.
நீங்கள் உண்ணும் ஒரு ஆப்பிளுக்கு நீங்கள் செலுத்தக்கூடிய அதிகபட்சம், 5 ரூபிள் ஆகும், ஆனால் ஒவ்வொரு யூனிட்டிலும் நீங்கள் வழங்கும் விலை குறைக்கப்படும் என்பதை மறந்துவிடாதீர்கள். சந்தையில், நீங்கள் ஒரு பழத்திற்கு 2 ரூபிள் விலையில் பொருட்களை வாங்க முன்வருகிறீர்கள், இங்கே உங்களுக்கும் வழங்கப்பட்ட விலைக்கும் இடையிலான ஒட்டுமொத்த வேறுபாடு நுகர்வோரின் உபரியாக இருக்கும். இந்த குறிகாட்டியின் ஒரு குறிப்பிட்ட கணக்கீட்டிற்கான சூத்திரம் கீழே வழங்கப்படும். இதற்கிடையில், இந்த நிகழ்வு எதை பாதிக்கும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம்.
நுகர்வோர் என்ன லாபம் பெற முடியும்?
நுகர்வோர் உபரி என்பது சேமிக்கப்பட்ட பணத்தின் அளவு மட்டுமல்ல, அது முதன்மையாக அவரது சொந்த லாபமாகும் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். விளக்க நோக்கங்களுக்காக, TU வளைவாக, எங்கள் ஆப்பிளின் தொடர்ந்து மாறிவரும் பயன்பாட்டு அளவை சித்தரிக்கிறோம், அதே சமயம் காட்டி சி பொருள் செலவுகளைப் பற்றி பேசும், நேர் கோடு q பொருட்களின் அளவைக் குறிக்கும். பயன்பாட்டின் அதிகபட்ச நிலை ஒரு குறிப்பிட்ட அளவு தேவைக்கு (q 0) மட்டுமே விலையுடன் ஒத்துப்போகிறது என்பதைக் காண்கிறோம், பின்னர் கோணம் வீழ்ச்சியடைகிறது, இது நுகர்வோர் உபரிகள், இந்த இடத்திலிருந்து தொடங்கி வளர்ந்து வருவதைக் குறிக்கிறது.
எனவே, நாம் முடிவுக்கு வரலாம்: குறிகாட்டிகளின் குறிப்பிடத்தக்க தொடர்புக்கு மேல் அலட்சியம் வளைவு உயர்கிறது, முன்மொழியப்பட்ட பரிவர்த்தனையிலிருந்து வாங்குபவர் அதிக லாபத்தைப் பெறுவார், மேலும் பெறப்பட்ட நிதியைக் கொண்டு அவர் தனது பிற தேவைகளை பூர்த்தி செய்ய முடியும்.
மொத்த சந்தைக்கு மத்தியில் நுகர்வோர் உபரி
எனவே, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்புக்கான எதிர்பார்க்கப்படும் மற்றும் உண்மையில் செலுத்தப்பட்ட பணத்தின் வித்தியாசம் ஒரு குறிப்பிட்ட நுகர்வோரின் எடுத்துக்காட்டில் எவ்வாறு செயல்படுகிறது என்பதை நாங்கள் கற்றுக்கொண்டோம். இப்போது மொத்த சந்தையில் உபரி நுகர்வோர் எவ்வாறு பார்க்க முடியும் என்பதைப் பார்ப்போம். கீழேயுள்ள விளக்கப்படம் செங்குத்து அச்சில் எங்கள் ஆப்பிள்களின் (பி) விலையையும், கிடைமட்ட அச்சில் அவற்றின் அளவு (கியூ) ஐயும் காட்டுகிறது. இந்த வழக்கில், பி 0 குறி சராசரியாக பழத்திற்கான பொதுவாக ஏற்றுக்கொள்ளப்பட்ட சந்தை விலைகளின் அளவைக் குறிக்கிறது.
ஒப்புமை மூலம், நாங்கள் விலை வளைவுடன் பயன்பாட்டு வளைவுகளை வரைகிறோம் (அவை ஒவ்வொரு நுகர்வோருக்கும் தனித்தனியாக இருக்கும்) மற்றும் ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் லாபத்தையும் பொறிக்கப்பட்ட புள்ளிவிவரங்களின் வடிவத்தில் தீர்மானிக்கின்றன.
கிராஃபிக் படத்தில், எல்லாம் மிகவும் எளிமையானது மற்றும் தெளிவானது - ஒரு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கை உள்ளது, இது விரும்பிய குறிகாட்டியைக் குறிக்கிறது, ஆனால் நுகர்வோரின் உபரியை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது? சூத்திரம் மிகவும் எளிதானது: ஒவ்வொரு உருவத்தின் பரப்பையும் நாம் கணக்கிட வேண்டும், பின்னர் பெறப்பட்ட குறிகாட்டிகளை சுருக்கமாகக் கூற வேண்டும். ஒட்டுமொத்த எண்ணிக்கை ஆப்பிள் சந்தையில் வாங்குபவர்களுக்கு மொத்த லாபமாக இருக்கும்.
உபரி நுகர்வோர் மற்றும் தயாரிப்பாளர்
வாங்குபவரின் நடத்தை காரணியைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம் என்றால், விற்பனையாளரின் நடத்தை காரணிகளின் சில அம்சங்களை நினைவுபடுத்தாமல் இருப்பது நடைமுறைக்கு மாறானது. நுகர்வோர் மற்றும் தயாரிப்பாளரின் உபரி ஒன்றோடொன்று தொடர்புடையது என்பதையும், நாம் கவனிக்க பயப்படவில்லை, ஒன்றுக்கொன்று சார்ந்தவை என்பதையும் மறந்துவிடாதீர்கள். அதே நேரத்தில், விற்பனையாளர் பரிவர்த்தனையிலிருந்து பெற திட்டமிட்ட பணத்திற்கும் உண்மையான வருமானத்திற்கும் இடையிலான வேறுபாட்டைக் குறிக்கிறது.
கீழேயுள்ள வரைபடத்தில், வரி D என்பது வாங்குபவர் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விலையைக் குறிக்கிறது, மேலும் வரி S என்பது உற்பத்தியாளர் வழங்கும் விலையைக் குறிக்கிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், அவை வெட்டுகின்றன (ஒரு ஒப்பந்தம் முடிவடைகிறது), மற்றும் நிழல் கொண்ட முக்கோணங்கள் (முறையே மேல் மற்றும் கீழ்) நுகர்வோர் பெறும் நன்மைகளையும் விற்பனையாளரின் அதிக எதிர்பார்ப்பின் செலவுகள் என்று குறிப்பிடுகின்றன.
சந்தை சமநிலையை எவ்வாறு அடைவது?
வாங்குபவரின் ஏதேனும் சாத்தியக்கூறுகள் மற்றும் விற்பனையாளரின் வேண்டுகோள்களுடன் அவர்கள் ஒரு ஒப்பந்தத்தை முடிவுக்குக் கொண்டுவருவதற்காக ஒரு குறிப்பிட்ட விலை மற்றும் அளவு புள்ளியில் சேருவது ஏன்? இந்த விஷயத்தில், எல்லோரும் திருப்தி அடைகிறார்கள் - யாரோ ஒருவர் வருமானத்தைப் பெற்றார், ஆனால் யாரோ ஒருவர் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்திசெய்தார், சில சமயங்களில், பட்ஜெட் திட்டம் அனுமதித்தால், நுகர்வோர் உபரிகளும் இருக்கலாம், இது ஒரு நல்ல போனஸ், ஏனென்றால் பணம் இருந்தது !
எங்கள் சந்தை நெகிழ்வானதாக இருப்பதால் இவை அனைத்தும் நிகழ்கின்றன, வேறுவிதமாகக் கூறினால், எந்தவொரு கோரிக்கையும் வழங்கல், தயாரிப்பு தரம் மற்றும் அதன் மதிப்பு ஆகியவற்றிற்கு உணர்திறன். மேலும், வாங்கும் திறன் மிகவும் மீள் மற்றும் விற்பனையாளரின் திறனை விட மிக வேகமாக வெளிப்புற காரணிகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களுக்கு ஏற்றது என்று கூறலாம்.
ஆகையால், ஆப்பிள்கள் ஒரு முறை விலையில் உயர்ந்தால், தேவை சிறிது காலத்திற்கு குறையும், ஆனால் பின்னர் மீட்கப்படும், ஆனால் ஆப்பிள்களை வாங்குவது தொடர்பான வரிக் கொள்கை வேறுபட்டால், தயாரிப்பாளருக்கு அவர்களின் வர்த்தக வருவாயைப் பெற அதிக நேரம் தேவைப்படும்.
