யுகோலோவா எகடெரினா நம் நாட்டில் நன்கு அறியப்பட்ட தொடக்கக்காரர். ஓய்-லி என்ற வெற்றிகரமான ஆலோசனை நிறுவனத்தின் உருவாக்கியவர் இவர். அவரது முன்மாதிரியால், குறைந்தபட்ச ஆரம்ப மூலதனத்துடன் கூட நீங்கள் சம்பாதித்து வெற்றிபெற முடியும் என்பதை அவர் நிரூபிக்கிறார், மேலும் ஒரு நிதி நெருக்கடி வெளியில் வரும்போது கூட. பல பெரிய வங்கிகளின் ஊழியரிடமிருந்து தனது சொந்த நிறுவனத்தின் படைப்பாளரிடம் சென்ற எகடெரினா இப்போது இங்கே மற்றும் இப்போது விற்பனையை எவ்வாறு அதிகரிப்பது என்பதை விருப்பத்துடன் பகிர்ந்து கொள்கிறார்.
தொடக்க வாழ்க்கை வரலாறு
யூகோலோவா கேத்தரின் தன்னை உருவாக்கியதாக கூறுகிறார். மிகச் சிறிய வயதில், அவர் ஒரு வாய்ப்பைப் பெற்று, ஒரு சிறிய நகரத்திலிருந்து ரஷ்ய தலைநகரங்களில் ஒன்றிற்கு - செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கிற்கு சென்றார்.
எகடெரினா உகோலோவாவின் குடும்பம் தூர கிழக்கில் வசித்து வந்தது. எங்கள் கட்டுரையின் கதாநாயகி மகதனில் பிறந்தார். அவர் பள்ளி மாணவியாக இருந்தபோது, அவர் தனது பெற்றோருடன் கெலென்ட்ஜிக் சென்றார். இது கருங்கடலில் உள்ள ஒரு சிறிய ரிசார்ட் நகரம்.
மாகடனில் இருந்தபோது, விற்பனையில் தன்னை முயற்சி செய்ய ஆரம்பித்தாள். 14 வயதில், இந்த தொலைதூர நகரத்தில் ஓரிஃப்ளேம் அழகுசாதனப் பொருட்களின் சிறந்த விற்பனையாளரானார். எனவே, என் பின்னால் சில சாமான்களை வைத்திருந்தேன், பள்ளி முடிந்த உடனேயே நான் வடக்கு தலைநகரைக் கைப்பற்றச் சென்றேன். நான் பல்கலைக்கழகத்தில் நுழைந்தேன், அதே நேரத்தில் ஒரு சிறிய மளிகை கடையில் இரவு விற்பனையாளராக வேலை தேட ஆரம்பித்தேன்.
தனது சொந்த வெற்றிகரமான நிறுவனத்திற்கான பாதை அவளுக்கு 12 ஆண்டுகள் ஆனது. இன்று, எகடெரினா யுகோலோவாவின் வணிகம் வாடிக்கையாளர்களுக்கு தங்கள் விற்பனையை பல மடங்கு அதிகரிக்க உதவுகிறது. சராசரியாக, 40%.
ஆலோசனை வணிக திட்டம்
யுகோலோவாவின் ஆலோசனை வணிகம் 2011 இல் திறக்கப்பட்டது. தொடக்க பட்ஜெட் 180 ஆயிரம் ரூபிள் மட்டுமே. எகடெரினா யுகோலோவா தான் விற்பனையை நேசிப்பதாக ஒப்புக்கொள்கிறாள். எனவே அவரது சொந்த தொழில் தோன்றியது.
30 வயதிற்குள், அவர் ஒரு இலக்கை நிர்ணயித்தார் - ஒரு மாதத்திற்கு 300 ஆயிரம் ரூபிள் சம்பாதிக்க. மற்றும் முறையாக அதன் செயல்படுத்தலுக்கு சென்றது. செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில், சிட்டி பேங்க் இணைப்பில் ஒரு சிறிய கிரெடிட் கார்டு விற்பனை மேலாளராக தனது வாழ்க்கையைத் தொடங்கினார். பின்னர், நிச்சயமாக, சிலர் அதன் வெற்றியை நம்பினர்.
உக்கோலோவா இன்று ஆவலுடன் பகிர்ந்து கொள்ளும் வெற்றியின் முக்கிய ரகசியம், அவர்கள் எதுவாக இருந்தாலும் தனது வேலையை அற்புதமாக நிறைவேற்றுவதாகும். இடுகை உங்களுக்கு எவ்வளவு முக்கியமற்றது மற்றும் முக்கியமற்றது என்பது உங்களுக்குத் தோன்றலாம். எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இறுதியில், நீங்கள் நிச்சயமாக கவனிக்கப்படுவீர்கள், பாராட்டப்படுவீர்கள் மற்றும் தொழில் முன்னேற்றத்திற்கு பங்களிப்பீர்கள்.
தொழில் வளர்ச்சி
ஒரு வருடம் கழித்து, சிட்டி வங்கியில், எங்கள் கட்டுரையின் கதாநாயகி துறையின் சிறந்த பயிற்சியாளராக ஆனார். இருப்பினும், ஒரு குறிப்பிட்ட வேலையில் வளர்ச்சிக்கு எப்போதும் இடமில்லை. அது அவளுடன் நடந்தது. தனது சக ஊழியர்கள் மற்றும் சில தலைவர்களைத் தாண்டி, அவர் எவ்வாறு துறைத் தலைவராக முடியும் என்ற கேள்வியுடன் தலைமைக்கு வந்தார். 20 வயதில் அதைப் பற்றி யோசிப்பது மிக விரைவில் என்று அவளிடம் கூறப்பட்டது. இன்னும் 20 ஆண்டுகள் காத்திருப்பது மதிப்பு. அத்தகைய பதில் அவளுக்கு பொருந்தவில்லை. "நீங்கள் எங்காவது மதிப்பிடப்படாவிட்டால், நீங்கள் எப்போதும் வேறொரு வேலையில் உங்களை நிரூபிக்க முடியும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள்" என்று யுகோலோவா கூறுகிறார்.
2007 முதல், யுகோலோவா மாஸ்கோவில் ஆல்ஃபா வங்கியில் வேலை செய்யத் தொடங்கினார். முதலில், ஒரு வணிக பயிற்சியாளர், பின்னர் ஒரு நிர்வாக நிலைக்கு மாற்றப்பட்டார். ஏற்கனவே 2010 இல், தொலைதூரத்தில் பணிபுரியும் போது ஆரம்பத்தில் ஆலோசித்த முதல் வாடிக்கையாளர்களை அவர் கொண்டிருந்தார்.
எங்கு தொடங்குவது?
எங்கள் கட்டுரையின் கதாநாயகி தனது சொந்த ஆலோசனை நிறுவனத்தை 2011 இல் தொடங்கினார். முதலில் ஒரு சில ஊழியர்களும் ஒரு சிறிய அலுவலகமும் மட்டுமே இருந்தனர். தொடங்குவதற்கு, நிறுவனம் ஒரு வணிக அமைப்பாக பதிவு செய்யப்பட்டது. நிறுவனத்தில் ஒரு படைப்பாக்க இயக்குனர் தோன்றினார், அவர் "ஓ லி" என்ற பெயருடன் வந்தார். பின்னர், அவர் அனைத்து வலை பகுதிகளையும் நிர்வகிக்கத் தொடங்கினார், ஒரு வலைத்தளம் மற்றும் பெருநிறுவன அடையாளத்தை உருவாக்கினார்.
ஆலோசனை நிறுவனத்தின் பெயருக்கு ஒரு சிறப்பு அர்த்தம் உள்ளது. இந்த வெளிப்பாடு தற்போதைய மற்றும் எதிர்கால முடிவுகளைப் பற்றிய சந்தேகங்களைக் குறிக்கிறது. யூகோலோவா தனது வாடிக்கையாளர்களுடன் சிறந்த முடிவுகளை அடைய உதவுவது சந்தேகங்கள் என்று கூறுகிறார்.
தொடக்க மூலதனம் 180, 000 ரூபிள் ஆகும். இவற்றில், 60, 000 ஒரு மாத வாடகை அலுவலகத்திற்கும், மேலும் 120, 000 மூன்று வேலைகளின் உபகரணங்களுக்கும் செலவிடப்பட்டது. இப்போது நிறுவனம் வளர்ந்து வருகிறது, சுமார் ஒரு மில்லியன் ரூபிள் அலுவலகத்தில் முதலீடு செய்யப்பட்டுள்ளது.
யுகோலோவா என்ன வியாபாரம் செய்கிறார்?
"ஓ லி" நிறுவனம் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உதவுகிறது. உண்மை, லாபம் ஈட்டத் தொடங்குவதற்காக அவர்களிடம் திரும்புவோர் பெரும்பாலும் பெரிய மாற்றங்களைச் செய்ய வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, விற்பனை முறையை மீண்டும் கட்டமைக்க, புதிய மேலாளர்களை பணிநீக்கம் செய்ய, ஆட்சேர்ப்பு செய்ய, உங்கள் பொருட்களின் விநியோகத்தின் சாரத்தை மாற்றவும், மறுவடிவமைப்பு செய்யவும், சில சமயங்களில் தளத்தை மீண்டும் உருவாக்கவும், சமூக வலைப்பின்னல்களில் சலுகைகளை விளம்பரப்படுத்தத் தொடங்குங்கள்.
இப்போது Oy-li இல் உள்ள Ekaterina Ukolova இல் 20 க்கும் மேற்பட்ட ஊழியர்கள் உள்ளனர். இவர்களில், பாதிக்கும் குறைவானவர்கள் தொடர்ந்து அலுவலகத்தில் உள்ளனர். பலர் தொலைதூரத்தில் வேலை செய்கிறார்கள். அவர்கள் இதை திறம்பட செய்தால், அதற்கு எதிராக யாரும் இல்லை.
முதல் மாதங்களில், விற்றுமுதல் சுமார் 300 ஆயிரம் ரூபிள் ஆகும். நான் பல வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடங்க வேண்டியிருந்தது. இருப்பினும், சில மாதங்களுக்குப் பிறகு, தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பும் நபர்களின் எண்ணிக்கை கணிசமாக அதிகரித்தது, மேலும் மாதாந்திர வருவாய் இரண்டு மில்லியன் ரூபிள் தாண்டியது.
நேரடி ஆலோசனையுடன் கூடுதலாக, எகடெரினா யுகோலோவா, அதன் வாழ்க்கை வரலாறு விற்பனையுடன் நெருங்கிய தொடர்புடையது, ஊழியர்களைச் சேர்ப்பது மற்றும் நிறுவனத்தின் படத்தை மேம்படுத்துவது குறித்த ஆலோசனைகளை வழங்குகிறது.
வாடிக்கையாளர்கள்
உதவிக்கு, தங்கள் சொந்த விற்பனையை சுயாதீனமாக மேம்படுத்த முடியாதவர்களால் ஒரு ஆலோசனை நிறுவனம் தொடர்பு கொள்ளப்படுகிறது. பலர் கருத்தரங்குகள் மற்றும் பயிற்சிகளுக்குப் பிறகு இணைகிறார்கள், அவை இலவசமாகவும் இலவசமாகவும் நடத்தப்படுகின்றன.
மருத்துவ துறையில் பணிபுரியும் நிறுவனங்களுடன், மொத்த விற்பனையில் ஈடுபட்டுள்ளவர்களுடன், விண்ணப்பதாரர்களை ஈர்ப்பதில் ஆர்வமுள்ள வணிக கல்வி நிறுவனங்களுடன் நாங்கள் தீவிரமாக பணியாற்றி வருகிறோம்.
இந்த சந்தையில் இன்னும் சிறிய போட்டி உள்ளது என்பது கவனிக்கத்தக்கது. மாஸ்கோவில் பத்து நிறுவனங்கள் மட்டுமே உள்ளன. இது தெளிவாக போதாது, ஏனென்றால் கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் விற்பனையை சரிசெய்ய வேண்டும்.
நிறுவன ஊழியர்கள்
ஆலோசனை நிறுவனமான யுகோலோவாவில், அவர்கள் சம்பளத்திற்காக வேலை செய்கிறார்கள், ஒவ்வொரு ஒப்பந்தத்தின் சதவீதமும் முடிவுக்கு வந்தது. சராசரி சம்பளம் சுமார் 60 ஆயிரம் ரூபிள். சிறந்த தொழிலாளர்கள் மாதத்திற்கு 100 மற்றும் 200 ஆயிரம் சம்பாதிக்கிறார்கள்.
ஊழியர்களில், ஸ்பெர்பேங்கின் முன்னாள் ஊழியர்கள் இன்று தங்கள் சேவைகளை வணிக மையங்களில் வழங்குகிறார்கள், முன்னர் தங்கள் சொந்த வியாபாரத்தை நடத்துவதில் அனுபவம் பெற்ற மிகப்பெரிய தகவல் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்களின் முன்னாள் ஊழியர்கள்.
