ஒரு தொழிலைத் தொடங்க முடிவு செய்யும் ஒவ்வொரு நபரும் முதன்மையாக பின்வரும் கேள்வியுடன் அக்கறை கொண்டுள்ளனர் - நான் எவ்வளவு சம்பாதிக்க முடியும்? விற்பனையில் உங்கள் வருமானத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது? ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவது லாபமா? அல்லது ஏற்கனவே இருக்கும் நிறுவனத்தின் லாபத்தை எவ்வாறு அதிகரிப்பது, அதன் வருமானம் உரிமையாளருக்கு பொருந்தாது. இந்த எல்லா கேள்விகளுக்கும் நாங்கள் ஒழுங்காக பதிலளிப்போம்.
இது என்ன
முதலில் நீங்கள் லாபம் என்றால் என்ன என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். நிறுவனத்தின் பொருளாதாரக் கொள்கை எவ்வளவு பயனுள்ளதாக இருக்கிறது, நிறுவனத்தின் சொத்துக்கள், ஈர்க்கப்பட்ட வெளி மூலதனம், உபகரணங்கள் மற்றும் பலவற்றைப் பயன்படுத்துவதற்கான ஒரு குறிகாட்டியாக இலாபத்தன்மை உள்ளது.
நிச்சயமாக, இந்த அளவுருக்கள் எதிர்காலத்தில் அமைப்பு செயல்படத் தொடங்குவதற்கு முன்பே தவறாமல் கணக்கிடப்பட வேண்டும். இல்லையெனில், வாழ்க்கைக்கு இயலாத ஒரு தொழிலைத் தொடங்குவதன் மூலம் நீங்கள் "எரிக்கப்படலாம்". நிச்சயமாக, சந்தையில் ஏற்கனவே உள்ள ஒரு நிறுவனத்தில் செயல்திறனை அவ்வப்போது கண்காணிப்பது மற்றும் பின்தங்கிய காரணிகளின் சுத்திகரிப்பு பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள். இந்த விஷயத்தில் மட்டுமே ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்தின் லாபத்தன்மை மற்றும் சந்தையில் அதன் போட்டித்திறன் பற்றி பேச முடியும்.
என்ன வகைகள் உள்ளன?
இலாபத்தை வெவ்வேறு குறிகாட்டிகளில் வெளிப்படுத்தலாம், எனவே, அதைப் பற்றிப் பேசினால், அது தற்போது நமக்கு விருப்பமான அளவுருவை சரியாகக் குறிக்கும்.
அதன் முக்கிய வகைகள் பின்வருமாறு:
- சொத்துக்களின் வருமானம் - முதலீடு செய்யப்பட்ட நிதிகள் தொடர்பாக நிறுவனம் எவ்வளவு லாபத்தைப் பெறுகிறது என்பதைக் குறிக்கிறது.
- உற்பத்தியின் இலாபத்தன்மை - தற்போதைய உற்பத்தி மற்றும் பயன்படுத்தப்பட்ட திறன் நிறுவனத்திற்கு எவ்வளவு லாபம் தரும் என்பதைக் காண்பிக்கும்.
- நிறுவனத்தின் விற்பனையின் லாபம் - மொத்த வருவாயின் நிகர லாபம் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்ளும்.
- ஊழியர்களின் லாபம் - ஊழியர்கள் எவ்வளவு திறமையாக செயல்படுகிறார்கள் என்பதை வகைப்படுத்துகிறது.
விற்பனை பகுப்பாய்வு திரும்ப
இந்த கட்டுரை அளவுருக்களில் ஒன்றை விரிவாக விவாதிக்கிறது, அதாவது நிறுவனத்தின் விற்பனை திறன். இந்த காட்டி நிறுவனம் ஒட்டுமொத்தமாக எந்த அளவிற்கு லாபம் ஈட்டுகிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்கிறது. பெரும்பாலும், இது ஒரே தொழிற்துறையில் உள்ள வெவ்வேறு நிறுவனங்களை ஒப்பிட்டுப் பயன்படும் விற்பனையின் லாபத்தின் அளவாகும். இங்கே அதன் மதிப்புகள் குறிப்பிடத்தக்க வேறுபாடுகளைக் கொண்டிருக்கலாம். இது போட்டி நிறுவனங்களின் பல்வேறு உத்திகள் மற்றும் நுகர்வோருக்கு வழங்கப்படும் வரம்பு காரணமாகும்.
இது எதற்காக?
விற்பனையின் லாபத்தை எவ்வாறு சரியாகக் கணக்கிடுவது என்பது ஒவ்வொரு நிறுவனத்திற்கும் மிக முக்கியமான பிரச்சினை. உங்கள் செயல்திறன் குறிகாட்டிகளை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்யாவிட்டால், நீங்கள் நஷ்டத்தில் வணிகம் செய்யலாம், இது இனி யாருக்கும் சுவாரஸ்யமானது அல்ல. நிறுவனம் பெறும் அனைத்து பணமும் அதன் லாபம் அல்ல என்பதை புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எவ்வாறாயினும், சரியான நேரத்தில் பகுப்பாய்வு செய்தால், பொருட்களின் விலை கழிக்கப்பட்டு, வரி மற்றும் வங்கி கமிஷன்கள் செலுத்தப்பட்டால், கடன் இருந்தால் எவ்வளவு பணம் நிறுவனத்திடம் இருக்கும் என்பதைக் காட்டுகிறது.
விற்பனை மீதான வருமானம்: ஃபார்முலா
பெறப்பட்ட ஒவ்வொரு ரூபிள் வருவாய்க்கும் நிறுவனத்தின் நிகர லாபத்தை காட்டி காட்டுகிறது. அதை பின்வருமாறு கணக்கிடுங்கள்:
விற்பனையின் வருவாய் (மதிப்பு) = நிகர லாபம் / வருவாய்.
இந்த வழக்கில், அளவுருக்கள் பண அடிப்படையில் மற்றும் ஒரே காலத்திற்கு எடுக்கப்படுகின்றன. இந்த கூறுகளின் பெயரளவு மதிப்புகள் கணக்கியல் புத்தகத்தில் தேடப்பட வேண்டும். கணக்கிட பல்வேறு வகையான இலாபங்கள் பயன்படுத்தப்படலாம் என்பதையும் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும்: நிகர அல்லது வரிக்கு முன் மற்றும் பிற செலவுகள் (இது மொத்தம்). கணக்கீட்டிற்குப் பிறகு, செயல்திறனைப் பெறுகிறோம், இது ஒரு சதவீதமாக வெளிப்படுத்தப்படுகிறது. காட்டி நிறுவனத்திற்கு பொருந்தவில்லை என்றால், விலைக் கொள்கையை மேம்படுத்துவது பற்றி நீங்கள் சிந்திக்க வேண்டும் அல்லது பொருட்களின் உற்பத்தி மற்றும் விற்பனையுடன் தொடர்புடைய செலவுகளுக்கு கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
செயல்திறனை எது பாதிக்கிறது?
செயல்திறன் சிக்கல்களை முடிந்தவரை திறமையாக தீர்ப்பதற்கான உத்திகளை வழிநடத்த, விற்பனை லாபத்தை பாதிக்கும் காரணிகளை நீங்கள் அறிந்து கொள்ள வேண்டும். அவை உள் மற்றும் வெளிப்புறமாக இருக்கலாம். முந்தையதை சுயாதீனமாக சுயாதீனமாக கட்டுப்படுத்த முடியுமானால், பிந்தையதை சரியான நேரத்தில் மட்டுமே சரிசெய்ய முடியும்.
உள் காரணிகள், உற்பத்தி மற்றும் உற்பத்தி அல்லாதவை என பிரிக்கப்படுகின்றன.
- முந்தையவை நிறுவனத்தின் முக்கிய செயல்பாட்டுடன் நேரடியாக தொடர்புபட்டுள்ளன, மேலும் தொழிலாளர் கருவிகளின் கிடைக்கும் தன்மை மற்றும் சரியான பயன்பாடு, அவற்றின் வழிமுறைகள் மற்றும் வளங்களை உள்ளடக்கியது. உற்பத்தியின் தாக்கம் விரிவானது (இவை அளவு குறிகாட்டிகள்: சமீபத்திய உபகரணங்களைப் பெறுதல், உற்பத்தி வசதிகளின் விரிவாக்கம், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் முடிக்கப்பட்ட பொருட்களின் பங்குகளில் அதிகரிப்பு அல்லது குறைவு) மற்றும் தீவிரமானவை (இவை தரமான பண்புகள்: ஊழியர்களின் தகுதிகளை மேம்படுத்துதல், தொழில்நுட்பங்களை மேம்படுத்துதல், திருமணத்தை குறைத்தல்).
- இரண்டாவதாக, நிறுவனத்திற்கான கடமைகளை சரியான நேரத்தில் நிறைவேற்றுவது, நிறுவனத்தில் இருந்து பங்காளிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களின் தொலைநிலை, இது நிறுவனத்தின் பொருட்கள், பொருளாதாரத் தடைகள் மற்றும் அபராதங்களை கொண்டு செல்லும்போது முக்கியமானது.
தேவை மற்றும் சந்தை போட்டி, பணவீக்கம், மூலப்பொருட்கள் மற்றும் எரிபொருட்களுக்கான விலைகள், அரசாங்கத் தடைகள் மற்றும் பல வெளிப்புற காரணிகளில் அடங்கும். ஒவ்வொரு நிறுவனமும் சந்தையையும், அதன் உடனடி எதிரிகளையும் சுயாதீனமாகவும் சரியான நேரத்தில் ஆய்வு செய்ய வேண்டும், தேவைப்பட்டால் அதன் கொள்கையை மாற்ற வேண்டும்.
எத்தனை முறை எண்ணுவது மதிப்பு?
காட்டி நீண்ட கால முதலீடுகளின் லாபத்தை அளவிட முடியாது. அமைப்பு, அதன் சொந்த உற்பத்தி அல்லது சந்தைப்படுத்துதலில் குறிப்பிடத்தக்க அளவு முதலீடு செய்யும் போது, மற்றும் செயல்பாட்டின் பரப்பை விரிவுபடுத்தும்போது, அந்த சந்தர்ப்பங்களில் அளவுரு தற்காலிகமாக குறையக்கூடும் என்ற உண்மையை இது விளக்குகிறது. விற்பனையின் மீதான வருமானம், நிறுவனத்தின் செயல்திறனை அளவிடும் சூத்திரம், அறிக்கையிடல் காலத்திற்கு மட்டுமே முடிவுகளை நிரூபிக்க முடியும். இரண்டு கால அவகாசங்களை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது பரிந்துரைக்கப்படுகிறது: முதலாவது அளவுருக்கள் சிறந்தவையாக இருந்தன (இது எதிர்காலத்தில் பாதுகாக்கப்படுவதும் எப்போதும் பயன்படுத்தப்படுவதும் விரும்பத்தக்கது), இரண்டாவது அறிக்கையிடல் ஒன்றாகும், இது சரிபார்க்கப்பட வேண்டும். அவர்கள் ஒருவருக்கொருவர் ஒப்பிடுகையில், முன்னேற்றம் அல்லது பின்னடைவு உள்ளதா என்ற முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.
விற்பனையின் இலாபத்தன்மை நிறுவனத்தால் எவ்வளவு அடிக்கடி தீர்மானிக்கப்படுகிறது என்பது நிறுவனத்தையே சார்ந்துள்ளது. இதை வருடத்திற்கு ஒரு முறை, மாதத்திற்கு, ஒவ்வொரு வாரமும் செய்யலாம். இயற்கையாகவே, அடிக்கடி கண்காணிப்பு மேற்கொள்ளப்படுகிறது, காட்டி அதிகரிக்க தேவையான நடவடிக்கைகளை விரைவாக எடுக்க முடியும். எனவே, பொருத்தமான மறு கணக்கீடுகளை தவறாமல் மேற்கொள்வது நிறுவனத்தின் நலன்களுக்காகவே.
விகிதத்தை எவ்வாறு உயர்த்துவது?
விற்பனையின் லாபத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது புரிந்துகொள்ளத்தக்கது. ஆனால் அதை எவ்வாறு அதிகரிக்க முடியும்? இதைச் செய்ய பல்வேறு வழிகள் உள்ளன, அவற்றில் ஒன்று அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவற்றின் தேர்வு பல்வேறு காரணிகளிலிருந்து வரும்: வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து தேவையின் ஏற்ற இறக்கம், போட்டியாளர்களின் ஆய்வு, பொது சந்தை இயக்கவியல். ஒவ்வொரு விருப்பத்தின் மூலத்திலும் முக்கிய சட்டமாக இருக்கும்: லாபத்தை மேல்நோக்கி மாற்ற, நீங்கள் விலையை உயர்த்த வேண்டும் அல்லது பொருட்களின் விலையை குறைக்க வேண்டும். அதிகரிக்கும் செயல்திறனின் முக்கிய திசைகளை நாம் கூர்ந்து கவனிப்போம்.
முதல் வழி உற்பத்தி திறனை அதிகரிப்பதாகும், இது உற்பத்தி செலவுகளை குறைக்க உதவும், இதனால் லாபம் அதிகரிக்கும். அதே நோக்கங்களுக்காக, மூலப்பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் அதே தரத்திற்கு சிறந்த விலையை வழங்கும் சப்ளையரை நீங்கள் தேடலாம்.
இரண்டாவது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் தரத்தை மேம்படுத்துவதாகும். சந்தையில் இதேபோன்ற இடத்தை ஆக்கிரமித்துள்ள பிற நிறுவனங்களுடன் ஒப்பிடும்போது நிறுவனத்தின் போட்டியற்ற சலுகையின் காரணமாக திறமையின்மை ஏற்படலாம்.
மூன்றாவது விருப்பம் சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளை மாற்றுவதாகும். அவை நிறுவனத்தின் அளவு, அதன் நிதி திறன்களைப் பொறுத்து மாறுபடும். பெரிய நிறுவனங்கள் நீண்ட காலமாக வெற்றிகரமாக தொடர்புடைய அனைத்து ஊக்குவிப்புத் துறைகளும் உள்ளன. இருப்பினும், சிறு வணிகங்கள் நல்ல விளம்பரத்தைப் பற்றி மறந்துவிடக் கூடாது, எந்தவொரு பட்ஜெட்டிற்கும் கூடுதலாக, உங்கள் ஒழுக்கமான சந்தைப்படுத்தல் கொள்கையை நீங்கள் காணலாம். இந்த கடினமான விஷயத்தில் முக்கிய விஷயம் படைப்பாற்றல். அவர் முன்பு பார்த்திராததை நுகர்வோருக்குக் கொடுங்கள், அவர் நிச்சயமாக உங்களிடம் வருவார்.
நான்காவது வழி ஊழியர்களின் உந்துதல். ஊழியர்கள் தங்கள் வேலையை திறமையாகச் செய்வதில் முக்கியத்துவத்தைக் காணவில்லை என்பதே முக்கிய பிரச்சினை? தயாரிப்புகளுக்கான தேவையை அதிகரிப்பதில் அவர்கள் ஆர்வம் காட்டவில்லையா? இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் போனஸுக்கு மிகச் சிறந்ததைப் பெறலாம், மோசமான அபராதம் … நான் என்ன சொல்ல முடியும், பணியாளர்கள் மேலாண்மை என்பது முற்றிலும் தனித்தனி தலைப்பு, இது விரிவாக ஆய்வு செய்யப்பட வேண்டும். மேலும், தொழிலாளர்கள் மற்றும் மேலாளர்கள் இருவருக்கும் கவனம் செலுத்துவது மதிப்பு.
விற்பனை லாபத்தை அதிகரிப்பதற்கான மற்றொரு விருப்பம் உற்பத்தி செலவை அதிகரிப்பதாகும். நிறுவனத்தின் விலைகள் சந்தை விலையை விட பின்தங்கியிருக்க முடியுமா? அல்லது விலைகள் அப்படியே இருக்கும்போது, பிரதான செலவு அதிகமாகிவிட்டதா? கூடுதலாக, பணவீக்கம் மற்றும் சந்தையில் உயரும் விலைகள் பொதுவானவை, இது அவ்வப்போது கண்காணிக்கப்பட வேண்டும். காரணம் இதில் இருந்தால், விலைக் கொள்கையை அவசரமாக மாற்ற வேண்டும்.
