பீஸ்வொர்க் முற்போக்கான ஊதியம் ஊழியர்களின் ஊக்கத்தை அதிகரிக்கிறது

எங்கள் நாகரிகம் "நுகர்வோர் சமூகம்" என்று அழைக்கப்படுகிறது, மேலும் ஒரு பக்கத்தில் வாங்குபவர் இருந்தால், மறுபுறம் விற்பனையாளர். இன்று நாம் காணக்கூடியபடி, பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளுக்கான சந்தை நெரிசலான ஒரு சூழ்நிலையில், வணிக உரிமையாளருக்கு முக்கிய பிரச்சினை “எவ்வாறு உற்பத்தி செய்வது” அல்ல, ஆனால் “எப்படி விற்க வேண்டும்” என்பதுதான். நிச்சயமாக, விளம்பரம் மற்றும் பல்வேறு சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்கள் இதற்கு உதவுகின்றன, ஆனால் விற்பனையாளரின் சரியான உந்துதலைப் பொறுத்தது.

சோவியத் கடந்த காலம்

ஒருமுறை விற்பனையாளர்கள் ஒரு நிலையான சம்பளத்தைப் பெற்றனர், அது அனைவருக்கும் நன்றாக இருந்தது. ஆனால் சந்தையில் ஒரு குறிப்பிட்ட பற்றாக்குறை இருக்கும் சூழ்நிலையில் மட்டுமே இந்த வகை கணக்கீடு பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் வாங்குபவர்களுக்கு வேறு வழியில்லை. இப்போது ஒவ்வொரு அடியிலும் பொருட்களின் அலமாரிகள் வெடிக்கும் கடைகளையும், எந்தவொரு, மிக கவர்ச்சியான சேவைகளையும் வழங்கும் ஏராளமான நிறுவனங்களையும் நாங்கள் காண்கிறோம், எனவே விற்பனையாளர் திறமையாகவும் சுறுசுறுப்பாகவும் இருக்க வேண்டும், இதனால் வாங்குபவர் அண்டை நாடுகளுக்குச் செல்லக்கூடாது. நிச்சயமாக, இதற்கு ஊழியர்களின் பயிற்சி மற்றும் ஒரு நேர்மறையான முதலாளியின் நற்பெயரை உருவாக்குதல் தேவைப்படுகிறது, ஆனால் உந்துதல் முதல் இடத்தில் உள்ளது. எனவே, சோவியத் நிலையான விகிதங்கள் பீஸ்வொர்க் ஊதியங்களால் மாற்றப்பட்டன, அதில் ஊழியர்கள் உண்மையில் சம்பாதித்ததைப் பெறுகிறார்கள்.

விற்பனையில் ஆர்வம்

எனவே, பொருளாதார வளர்ச்சிக்கு ஊதியத்திற்கு புதிய அணுகுமுறைகள் தேவை. பிஸ்க்வொர்க் முற்போக்கான ஊதியங்கள் என்ன என்பதைப் பார்ப்போம். துண்டு வீதம் - இதன் பொருள் கட்டணம் "பரிவர்த்தனை", அதாவது விற்பனை அல்லது உற்பத்தியின் அளவைப் பொறுத்தது. முற்போக்கானது - அதிக வருவாய், ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கும் அதிக கட்டணம் செலுத்துதல். ஒரு உதாரணத்தைப் பார்ப்போம்.

பீஸ்வொர்க் ஊதியம்:

ஒரு ஆடை விற்பனையாளர் 10% வருவாயைப் பெறுகிறார் என்று கூறுங்கள். பின்னர்:

- 300 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 30 ஆயிரம் சம்பளம்.

- 500 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 50 ஆயிரம் சம்பளம்.

துண்டு வேலை முற்போக்கான ஊதியங்கள்: வருவாய் வளர்ச்சியுடன் ஊதியத்தின் சதவீதம் அதிகரிக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, கூடுதலாக 100 ஆயிரம் 5% சேர்க்கப்பட்டுள்ளது, 200 ஆயிரத்திற்கு விதிமுறைக்கு மேல் - 6%, முதலியன.

- 300 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 30 ஆயிரம் சம்பளம்.

- 500 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 62 ஆயிரம் ரூபிள்.

பணியை சிக்கலாக்குவோம்

ஊதியத்தில் மிகவும் சிக்கலான (மற்றும் சுவாரஸ்யமான) பிஸ்க்வொர்க்-முற்போக்கான வடிவம் உள்ளது. அதே நேரத்தில், அதிகரித்த சதவீதம் கூடுதல் வருவாயிலிருந்து மட்டுமல்ல, முக்கிய வருமானத்திலிருந்தும் கணக்கிடப்படுகிறது. அதாவது: பின்வரும் ஒவ்வொரு 100 ஆயிரத்திற்கும் ஒரே விகிதமான 10% மற்றும் 2, 3, 4% போன்ற பிரீமியத்தை நாங்கள் எடுத்துக்கொள்கிறோம், ஆனால் இந்த பிரீமியம் ஏற்கனவே முழுத் தொகைக்கும் வேலை செய்யும்:

- 300 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 30 ஆயிரம் சம்பளம் (10%).

- 400 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 48 ஆயிரம் சம்பளம் (மொத்தத் தொகையில் 12%).

- 500 ஆயிரம் ரூபிள் விற்பனை. = 65 ஆயிரம் சம்பளம் (மொத்தத் தொகையில் 13%);

நிச்சயமாக, ஒரு பெரிய நிறுவனத்தில் பிஸ்க்வொர்க்-முற்போக்கான ஊதியங்களைக் கணக்கிடுவது எளிதல்ல, மேலும் இத்தகைய திட்டம் முக்கியமாக பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விற்பனையில் பயன்படுத்தப்படுவதற்கான முக்கிய காரணம் இதுதான். உற்பத்தி நிறுவனத்தில் பயன்படுத்தக்கூடிய ஒரு சூத்திரத்தை கீழே பார்ப்போம்.

அது ஏன் அவசியம்

சாதாரண பிஸ்க்வொர்க் கட்டணமும் நன்றாக வேலை செய்கிறது என்று தோன்றுகிறது. எனவே பிஸ்க்வொர்க் முற்போக்கான ஊதியம் சிறந்தது? நிச்சயமாக, உந்துதல்! முதலாளி ஒரு நிலையான வீதத்தை செலுத்தினால், பணியாளர் கடுமையாக முயற்சி செய்ய மாட்டார் என்பதற்கு பெரும் ஆபத்து உள்ளது: எந்தவொரு சந்தர்ப்பத்திலும் அவர் அதே தொகையைப் பெறுவார் என்பது அவருக்குத் தெரியும். ஒரு எளிய துண்டு-வீத சம்பளத்துடன், உந்துதல் ஏற்கனவே எழுகிறது, ஆனால் பல்வேறு துறைகளில் உள்ள பல பணியாளர்களின் அவதானிப்புகள் பல ஊழியர்கள் தங்களைத் தாங்களே அமைத்துக் கொண்டுள்ளன என்பதைக் காட்டுகின்றன (“சரி, நான் 30 ஆயிரம் பேருக்கு வேலை செய்தேன், நீங்கள் ஓய்வெடுக்கலாம்”). ஆனால் பிஸ்க்வொர்க்-முற்போக்கான ஊதியங்கள் தொடர்ந்து மேலும் மேலும் வேலை செய்ய தூண்டுகின்றன, ஏனென்றால் அதே முயற்சியை மேற்கொள்வதன் மூலம், நீங்கள் 50 அல்ல, 60 ஆயிரம் பெறலாம். குறிப்பாக வளர்ந்து வரும் குணகம் அனைத்து வருவாய்க்கும் (அல்லது தலைமுறைக்கு) பயன்படுத்தப்படும்போது, ​​மற்றும் விதிமுறைக்கு மேலான அளவுக்கு மட்டுமல்ல. இந்த வழக்கில், கூடுதல் வெளியீட்டை முடிக்காமல், பணியாளர் தான் பெறக்கூடிய சம்பளத்தின் ஒரு பகுதியை இழப்பதாகத் தெரிகிறது என்ற உணர்வு உருவாகிறது.

ஆபத்துகள்

பிஸ்க்வொர்க்-முற்போக்கான ஊதிய முறை நன்றாக வேலை செய்திருந்தாலும், அது அடிக்கடி பயன்படுத்தப்படுவதில்லை. பல மேலாளர்கள் எதையாவது மாற்றத் தயங்குவதே இதற்கு முக்கிய காரணம். ஒரு புதிய அமைப்பை அறிமுகப்படுத்துவது உண்மையில் அவ்வளவு எளிதானது அல்ல, இதற்காக நாம் பல செயல்களைச் செய்ய வேண்டும்:

1. வளர்ச்சியை நிறுத்துவது ஊழியர்களிடையே ஊக்கமின்மையுடன் தொடர்புடையது என்பதை உறுதிப்படுத்த நிறுவனத்தை கண்காணிக்கவும்.

2. உயர்த்தும் காரணிகளைக் கணக்கிடுவதால், அவை தொழிலாளர்களுக்கு போதுமானதாக இருக்கும், அதே நேரத்தில் முதலாளிக்கு அனுமதிக்கக்கூடிய நுகர்வு விகிதங்களை தாண்டக்கூடாது.

3. புதிய கட்டண முறையை ஊழியர்களுக்கு விளக்குங்கள், அதன் குறிக்கோள்களையும் நன்மைகளையும் காட்டுங்கள்.

4. பிஸ்க்வொர்க்-முற்போக்கான ஊதியத்தை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது கணக்கியலுக்குத் தெரியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

முதல் இரண்டு புள்ளிகள் மிக முக்கியமானவை, ஏனென்றால் சிக்கல்கள் ஏதேனும் உந்துதல் இல்லாத நிலையில் இருக்கும்போது சாத்தியமாகும், ஆனால் விற்பனையாளர்களின் தொழில்முறை பற்றாக்குறை அல்லது தயாரிப்புகள் / சேவைகளின் குறைபாடுகள். கூடுதலாக, அனைவருக்கும் சம்பளத்தை உயர்த்துவதற்கு பதிலாக, கூடுதல் பணியாளரை நியமிப்பது சில நேரங்களில் எளிதானது மற்றும் அதிக நன்மை பயக்கும். புதிய ஊழியர்கள் பெரும்பாலும் நல்ல உந்துதலாக மாறுகிறார்கள், ஏனெனில் போட்டி அதிகரிக்கிறது (மேலும், பணிநீக்கங்கள் வருகின்றன என்ற சந்தேகங்கள் உள்ளன).

பயன்பாட்டின் புலங்கள்

மேலே, விற்பனையில் மட்டுமே பிஸ்க்வொர்க்-முற்போக்கான ஊதியங்களைப் பயன்படுத்துவதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளை நாங்கள் ஆராய்ந்தோம். இது தற்செயல் நிகழ்வு அல்ல, ஏனெனில் பொருளாதாரத்தின் பிற பகுதிகளில் இந்த வகை கணக்கீடு பல காரணங்களுக்காக விண்ணப்பிப்பது மிகவும் கடினம்:

1. குடியேற்றங்களின் அளவுகளில் குறிப்பிடத்தக்க அதிகரிப்பு: விற்பனையில் இன்று மேலாளர்கள் பெரும்பாலும் பூர்வாங்க கணக்கீடுகளை தங்களை நிரப்பிக் கொண்டால், மற்றும் துறைகள் பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் சிறிய எண்ணிக்கையைக் கொண்டிருந்தால், உற்பத்தி கணக்கியலில் அதிக எண்ணிக்கையிலான ஊழியர்களுக்கான சம்பளத்தை முழுமையாகக் கணக்கிட வேண்டும்.

2. உற்பத்தியின் அளவு சாதனங்களின் திறன்கள், மூலப்பொருட்களின் வழங்கல் மற்றும் உற்பத்தி அலகு உற்பத்தி செய்யத் தேவையான நேரம் ஆகியவற்றைப் பொறுத்தது.

3. திருமணத்தின் ஆபத்து அதிகரிக்கும்.

4. முறிவுகள் அல்லது அவரது கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட பிற சூழ்நிலைகள் காரணமாக பணியாளர் சும்மா இருப்பார், மேலும் அதிகரித்த விகிதத்தில் வேலை செய்ய முடியாது.

5. உற்பத்தியின் வளர்ச்சியுடன், மாறி செலவுகளும் உயர்கின்றன.

ஆயினும்கூட, துண்டு-ஊதிய முற்போக்கான ஊதியங்கள் உற்பத்தி நிறுவனங்களிலும் விவசாயத்திலும் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, இருப்பினும் பெரும்பாலும் விற்பனையைப் போலவே அதே வடிவத்தில் இல்லை, அடிக்கடி இல்லை.

கணக்கீடு வகைகள்

பீஸ்வொர்க்-முற்போக்கான ஊதியம் கணக்கீடுகளை எளிமைப்படுத்த அல்லது அபாயங்களைக் குறைக்கப் பயன்படும் பல வடிவங்களை எடுக்கலாம்:

1. போனஸ்: கூடுதல் உற்பத்தி அல்லது வருவாய்க்கு, பணியாளர் ஒரு போனஸைப் பெறுகிறார், அதன் அளவு அதிகமாக உள்ளது, விதிமுறைகளின் அதிகப்படியானது. போனஸின் அளவு முன்கூட்டியே ஆவணங்களில் தெளிவாக பரிந்துரைக்கப்படுவதால் கூடுதல் கணக்கீடுகள் தேவையில்லை என்பதால் இந்த முறை எளிதானது.

2. துண்டு நேரம்: வேலையில்லா நேரத்திற்கு அதிக ஆபத்து உள்ள தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இங்கே, சம்பளம் நிபந்தனையுடன் மூன்று பகுதிகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளது: பிரதான பிஸ்க்வொர்க் + முற்போக்கான (விதிமுறைகளை மீறுவதற்கு உட்பட்டது) + தனது கட்டுப்பாட்டிற்கு அப்பாற்பட்ட காரணங்களுக்காக ஊழியர் தனது கடமைகளை நிறைவேற்ற முடியாத அந்தக் காலங்களுக்கான நேர அடிப்படையிலான கொடுப்பனவுகள்.

3. மறைமுக: துணைத் துறைகளின் ஊழியர்களுக்கு (எடுத்துக்காட்டாக, பழுதுபார்க்கும் குழு) அல்லது நிர்வாகத்திற்கான ஊதியத்திற்கான சிறந்த வழி. அவற்றின் கொடுப்பனவுகள் முக்கிய உற்பத்திக்கு ஈட்டப்படும் தொகைகளை நேரடியாக சார்ந்துள்ளது. இந்த வழியில், பழுதுபார்ப்பவர்கள் முடிந்தவரை குறைவான முறிவுகளைக் கொண்டிருப்பதில் ஆர்வம் காட்டுவார்கள்.

4. நாண்: ஒற்றை வேலைகளைச் செய்யும் அணிகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படுகிறது: கட்டுமானம் அல்லது அறுவடை. வேலை அட்டவணைக்கு முன்னதாகவோ அல்லது தொகையை விட அதிகமாகவோ முடிந்தால், முதலாளி முழு அணிக்கும் ஒரு போனஸை எழுதுகிறார், பின்னர் இந்த போனஸ் அவர்கள் ஒவ்வொருவரின் பங்களிப்பையும் பொறுத்து ஊழியர்களிடையே விநியோகிக்கப்படுகிறது.

துல்லியமான கணக்கீடு

ஒவ்வொரு விஷயத்திலும் வெவ்வேறு கோட்பாடுகளைப் பயன்படுத்தலாம், இதன் மூலம் எந்த துண்டு-முற்போக்கான ஊதியங்கள் கணக்கிடப்படுகின்றன, ஒவ்வொரு முறையும் கணக்கீட்டு சூத்திரமும் வித்தியாசமாக இருக்கும். பெரிய தொழில்களில், நிலையான நேரம் போன்ற ஒரு காட்டி அறிமுகப்படுத்தப்படும், பின்வரும் சூத்திரம் பெரும்பாலும் பயன்படுத்தப்படுகிறது:

RFP (மொத்தம்) = RFP (sd) + (RFP (sd) x (Pf - Mon) x K) / Pf, எங்கே:

- ஆர்.எஃப்.பி (மொத்தம்) - இறுதி சம்பளம்;

- ZP (sd) - முழு வெளியீட்டிற்கான அடிப்படை விகிதத்தில் கட்டணம்;

- பி.எஃப் - உண்மையான உற்பத்தி;

- பிபி - ஒழுங்குமுறை உற்பத்தி;

- கே ஒரு முற்போக்கான குணகம்.

ஆவணங்களில் ஒப்புதல்

பொதுவாக, துண்டு வாரியான முற்போக்கான ஊதியங்கள் ஊதியங்களுக்கு வழங்குகின்றன, இதன் வளர்ச்சி நேரடியாக நிறுவப்பட்ட பணி செயல்திறனை மீறுவதைப் பொறுத்தது, ஆனால் விதிமுறை மற்றும் கணக்கீட்டின் வடிவம் வேறுபட்டிருக்கலாம். எனவே, ஒவ்வொரு நிறுவனமும் கொடுப்பனவுகள், அதிகரிக்கும் விகிதங்கள், போனஸ் மற்றும் பலவற்றின் கொள்கைகள் குறித்து தனது சொந்த முடிவை எடுக்கின்றன. ஒரு துண்டு-ஊதிய முற்போக்கான சம்பளத்தை அறிமுகப்படுத்த நீங்கள் முடிவு செய்தால், நீங்கள் செய்ய வேண்டியது:

1. விதிமுறைகளின் முழு அமைப்பையும் உருவாக்குங்கள்.

2. ஊதியம் தொடர்பான ஒழுங்குமுறை மற்றும் ஊழியர்களுடனான தொழிலாளர் ஒப்பந்தங்களில் சம்பள முறையை விரிவாக விவரிக்கவும்.

3. அத்தகைய வேலை நிலைமைகளை வழங்குங்கள், அதன் கீழ் ஊழியர்கள் தங்கள் சொந்த தவறு இல்லாமல் சும்மா நிற்க மாட்டார்கள்.

4. தரக் கட்டுப்பாட்டு முறையை நிறுவுங்கள், இதனால் நிராகரிப்பின் சதவீதம் அளவு பின்தொடர்வதில் அதிகரிக்காது அல்லது விற்பனையாளர்கள் தவறான விற்பனை முறைகளைப் பயன்படுத்தத் தொடங்குவதில்லை.