விலை கொள்கை. வர்த்தகத்தில் விளிம்பு என்றால் என்ன?

சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான விலைகளை எவ்வாறு நிர்ணயிக்கிறார்கள்? விளிம்பு மற்றும் விளிம்பு என்றால் என்ன? இந்த சிக்கல்கள் நுகர்வோர் மற்றும் புதிய வணிகர்களைப் பற்றியது.

தங்கள் சொந்த சில்லறை கடையைத் திறக்கப் போகும் ஒவ்வொருவரும் வர்த்தகத்தில் என்ன விளிம்பு என்பதை தெளிவாக புரிந்து கொள்ள வேண்டும். விளிம்பு மற்றும் விளிம்புகளின் கருத்துக்கள் வேறுபட்டவை, இருப்பினும் அவற்றுக்கிடையே வெளிப்படையான தொடர்பு உள்ளது. பொருட்கள் வாங்குவதில் முதலீடு செய்யப்படும் ஒவ்வொரு டாலருக்கும் எவ்வளவு லாபம் கிடைக்கும் என்பதை விளிம்பு காட்டுகிறது. விளிம்பு, இதன் சூத்திரம் விளிம்பு / (100 + விளிம்பு), ஒவ்வொரு டாலர் விற்றுமுதல் எவ்வளவு லாபத்தைக் கொண்டுவருகிறது என்பதைக் காட்டுகிறது. இழிவான "பணம் தேவை" என்பதைத் தவிர, ஒரு தயாரிப்புக்கு இந்த அல்லது அந்த விளிம்பை அமைப்பதன் மூலம் என்ன வழிநடத்தப்பட வேண்டும்?

போட்டி மற்றும் விலை உத்தி

சந்தையில் போட்டி மிக அதிகமாக இருந்தால், நிச்சயமாக, நுகர்வோர் மிகக் குறைந்த விலையுடன் கடையைத் தேர்வு செய்கிறார், எனவே, போட்டியாளர்களை வழக்கமாக கண்காணிப்பதைப் பயன்படுத்தி, பொருட்களுக்கு ஏறக்குறைய அதே விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன.

படம், நிலை அல்லது சேவை விஷயங்களில் அந்த சந்தைகளில், பொருட்களின் விலை கணிசமாக மாறுபடும். இது, எடுத்துக்காட்டாக, பிராண்டட் துணிக்கடைகள், உணவகங்கள், வீட்டு உபகரணங்கள் மற்றும் எலக்ட்ரானிக்ஸ் கடைகள் போன்றவை. வெற்றிகரமான அனுபவம் போட்டியிடும் நிறுவனங்களால் புத்திசாலித்தனமாக நகலெடுக்கப்படுகிறது, எனவே போட்டியாளர்களிடமிருந்து எப்படியாவது தங்களைத் தாங்களே பிரித்துக் கொள்ள முயற்சிக்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் தொடர்ந்து சேவையின் அடிப்படையில் மேம்பட வேண்டிய கட்டாயத்தில் உள்ளனர், கூடுதல் சேவைகள் மற்றும் பொருட்களை வழங்குகிறார்கள், வாங்குபவருக்கு அவர் ஏன் அதிக பணம் செலுத்த வேண்டும் என்பதையும், இந்த குறிப்பிட்ட கடையின் வாடிக்கையாளர் அல்லது இந்த குறிப்பிட்ட உணவகத்தின் விருந்தினரை சிறப்புறச் செய்வதையும் தொடர்ந்து "விளக்குகிறது". மேலும், “நாங்கள் பிரீமியம் பிரிவில் வேலை செய்கிறோம்” என்ற தெளிவற்ற முழக்கம் முற்றிலும் போதாது.

செலவு விலை முறை

நிறுவன விலைக் கொள்கைக்கான விருப்பங்களில் ஒன்று உற்பத்தி செலவின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் ஆகும். இந்த அணுகுமுறையுடன் கூடிய விலை அனைத்து செலவுகளையும் ஈடுகட்ட வேண்டும் மற்றும் வருவாய் விகிதத்தையும் சேர்க்க வேண்டும்.

இந்த சந்தைப் பிரிவில் முற்றிலும் போட்டி இல்லை என்றால், தயாரிப்பு ஒரு நுகர்வோர் பொருட்கள் அல்ல மற்றும் வாங்குபவர் விலை உயர்வை கவனிக்கவில்லை என்றால், இலக்கு விரைவாகவும் இழப்புமின்றி அதிகப்படியான பொருட்களிலிருந்து விடுபட வேண்டும் என்றால் இந்த அணுகுமுறை மிகவும் ஏற்றுக்கொள்ளத்தக்கது. இந்த அணுகுமுறையுடன் விலைகளைக் கணக்கிட, வர்த்தகத்தில் என்ன விளிம்பு உள்ளது, உற்பத்திச் செலவு என்ன, சந்தையில் பொருட்களின் விற்பனை மற்றும் மேம்பாட்டுடன் தொடர்புடைய செலவுகள் என்ன என்பதை நன்கு புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

நுகர்வோர் மதிப்பு விலை நிர்ணயம்

இந்த அணுகுமுறை சந்தைப்படுத்தல் பார்வையில் இருந்து விலைகளின் விளக்கத்தைப் பயன்படுத்துகிறது. பொருட்கள் வாங்கத் தயாராக இருப்பதால் எவ்வளவு செலவாகும். இந்த மூலோபாயம் உறுதியற்ற தேவை கொண்ட சந்தைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இது நகைகள், கலை பொருள்கள், வடிவமைப்பாளர் உடைகள், நிலை பாகங்கள் மற்றும் பலவற்றிற்கான சில்லறை விற்பனையின் விளிம்பை அமைக்கிறது. அல்லது அது ஏழைகளுக்கான பொருட்களாக இருக்கலாம். இந்த பிரிவில் உள்ள தேவையும் தவிர்க்கமுடியாதது, ஏனெனில் ஒரு ஓய்வூதியதாரர் அதிக கட்டணம் செலுத்த மாட்டார், கடையின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் தரம் மேம்பட்டாலும் கூட. இலக்கு பார்வையாளர்கள், அதன் தேவைகள் மற்றும் மனநிலைகளின் சரியான வரையறையுடன், இந்த மூலோபாயம் மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். வாங்குபவர் வர்த்தகத்தில் என்ன விளிம்பு மற்றும் விற்பனையாளர் தனது வாடிக்கையாளரை பாதிக்க தேவையான அந்நியத்தைக் கண்டறிந்தால் அது என்னவாக இருக்கும் என்று யோசிக்கவில்லை.

விலைக் கொள்கையின் பற்றாக்குறை

கடையில் விலைகள் அடிக்கடி மாறினால், வாங்குபவர் நியாயமற்ற விளையாட்டை சந்தேகிக்கிறார், திரும்பி வரக்கூடாது. போனஸ், தள்ளுபடிகள் அமைப்பு வாடிக்கையாளருக்கும் கடை ஊழியர்களுக்கும் முற்றிலும் தெளிவாக இருக்க வேண்டும், இல்லையெனில் அது குழப்பமடைந்து ஏமாற்ற முயற்சிப்பது போலாகும்.

தள்ளுபடியை துஷ்பிரயோகம் செய்ய தேவையில்லை. இறுதியில், இது பொருட்களை வாங்குவதற்கான நிதி பற்றாக்குறைக்கு வழிவகுக்கும். வர்த்தகத்தில் விளிம்பு என்ன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளாத தொடக்கநிலையாளர்களால் இந்த தவறு பெரும்பாலும் செய்யப்படுகிறது. மிகவும் ஒழுக்கமான விற்றுமுதல் மூலம், ஒரு நிறுவனம் தனக்குத்தானே பணம் செலுத்த முடியாது (நன்றாக, அது தனக்குத்தானே பணம் செலுத்தினால்) ஒரு நிலைமை சாத்தியமாகும்.

வணிகர் அல்லது கணக்காளர் இருவருக்கும் விலைகளை நிர்ணயிக்க முடியாது. முதலாவது செலவு பற்றி எதுவும் தெரியாது, இரண்டாவது - வாங்குபவரின் நிலை மற்றும் உருவப்படம் பற்றி.

இது ஏன் மிகவும் விலை உயர்ந்தது என்பது குறித்து வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து அடிக்கடி கேட்கப்படும் கேள்விகள் சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் வகை மேலாளர்களின் பற்றாக்குறையின் சமிக்ஞையாகும். விலை "அதிர்ஷ்டத்திற்காக" அமைக்கப்படவில்லை, அது நியாயப்படுத்தப்பட வேண்டும். விற்பனையாளர் இந்த குறிப்பிட்ட ரொட்டி ஏன் சிறப்பு வாய்ந்தது என்பதையும், மூலையைச் சுற்றி ஏன் அதிகமாக செலவாகிறது என்பதையும் வாங்குபவருக்கு தெரிவிக்க முடியும். அத்தகைய நியாயங்கள் எதுவும் இல்லை என்றால், விலையை குறைக்க வேண்டியிருக்கும். ஒரு மேல்தட்டு சந்தைப்படுத்துபவர் நுகர்வோர் விழிப்புணர்வின் திறமையான கையாளுபவர்.