தேவை என்பது நுகர்வோர் விரும்பும் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் வாங்கக்கூடிய பொருட்களின் அளவு. இது ஒரு கரைப்பான் தேவை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. கொள்முதல் தேவை மற்றும் அளவு ஒருவருக்கொருவர் வேறுபடுத்தப்பட வேண்டும். முதலாவது வாங்குபவர்களின் நடத்தையால் மட்டுமே தீர்மானிக்கப்படுகிறது, இரண்டாவது - நுகர்வோர் மற்றும் விற்பனையாளர்களின் செயல்பாட்டால்.
கோரிக்கை சட்டம் எதைக் குறிக்கிறது?
இந்த கேள்விக்கான பதில்கள் கருத்தின் மையத்தில் உள்ளன. உற்பத்தி செலவுக்கும் அதன் தேவைக்கும் இடையே ஒரு தலைகீழ் உறவின் முன்னிலையில் இது உள்ளது. மேலும், மற்ற எல்லா நிபந்தனைகளும் சமமாக ஏற்றுக்கொள்ளப்படுகின்றன. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், ஒரு பொருளின் விலை உயர்ந்தால், அதன் தேவை குறைகிறது என்று கோரிக்கை சட்டம் அறிவுறுத்துகிறது.
சார்புக்கான காரணம் என்ன?
இந்த உறவுக்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. ஒரு பொருளின் விலை குறைவாக இருந்தால், நுகர்வோர் அதை முன்பே வாங்கியிருந்தாலும் அதை வாங்குவதற்கான போக்கு அதிகமாக இருக்கும் என்று கோரிக்கை சட்டம் கருதுகிறது. அதாவது, இந்த தயாரிப்பின் தரம் அவர்களுக்குத் தெரியும். அதன்படி, அதன் குறைந்த செலவு நன்கு அறியப்பட்ட ஒரு பொருளை வைத்திருப்பதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தை தூண்டுகிறது. கூடுதலாக, விலை முன்பு வாங்க முடியாத நபர்களுக்கு வாங்குவதற்கான வாய்ப்பை வழங்குகிறது. குறைந்த விலை விலை உயர்ந்த மாற்று பொருட்களின் நுகர்வு குறைக்க வாங்குபவர்களை ஊக்குவிக்கிறது. மேலே கொடுக்கப்பட்ட முதல் இரண்டு காரணங்கள் "இலாப விளைவு" என்று குறிப்பிடப்படுகின்றன. ஒரு பொருளின் விலை வீழ்ச்சியடையும் போது, மக்கள்தொகையின் கடன்தொகை அதிகரிக்கிறது என்று கோரிக்கை சட்டம் கூறுகிறது. மேலே குறிப்பிடப்பட்ட மூன்றாவது காரணம் "மாற்று விளைவு" என்று அழைக்கப்படுகிறது. நடைமுறையில், இந்த காரணிகள் அனைத்தும் பொதுவாக ஒரே நேரத்தில் செயல்படுகின்றன.
வர்த்தக உறவுகளின் அம்சங்கள்
ஒரு போட்டி சந்தையில் பொருட்களை பரிமாறிக்கொள்ளும் செயல்முறை சில கொள்கைகளின்படி நடைபெறுகிறது. உற்பத்தியின் அளவு மற்றும் அதன் மதிப்பின் விகிதத்திற்கு பாடங்களின் பொருளாதார பதிலின் பிரத்தியேகங்களில் அவை அடையாளம் காணப்படுகின்றன. பொருட்களின் பரிமாற்றம் மற்றும் விலையிடல் செயல்முறையை நிர்வகிக்கும் முக்கிய விதிகளில் ஒன்றாக கோரிக்கை சட்டம் செயல்படுகிறது. உற்பத்தியின் விலைக்கும் அதன் அளவிற்கும் இடையிலான தலைகீழ் உறவு பற்றி மேலே கூறப்பட்டது. தேவைக்கு அதிகமான சப்ளை உற்பத்தியாளருக்கு சந்தையின் செறிவு பற்றி ஒரு சமிக்ஞையாக செயல்படுகிறது என்று கோரிக்கை சட்டம் கருதுகிறது. இந்த வழக்கில், பொருட்களின் விற்பனை அதன் மதிப்பு குறைந்து மட்டுமே சாத்தியமாகும். நுகர்வோர் நட்பு பொருட்களின் சிறிதளவு பற்றாக்குறை கூட அதிக விலைக்கு வழிவகுக்கும்.
தேவைகளின் நிறைவு
கொள்முதல் அதிகரிப்பின் ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பை எட்டும்போது தேவைக்கு அதிகமாக வழங்கல் அதிகமாகிறது என்று கோரிக்கை சட்டம் கருதுகிறது. ஒரு விதியாக, மக்கள் அதன் உற்பத்தியில் அதன் விலை குறைவதால் அதைப் பெறுகிறார்கள். ஆனால் இதன் நன்மை விளைவானது ஒரு குறிப்பிட்ட வரம்பைக் கொண்டுள்ளது. அதன் தொடக்கத்தோடு, மதிப்பில் தொடர்ந்து கீழ்நோக்கி இருக்கும் போதும், வாங்கிய பொருளின் அளவு குறையும். ஆகவே, அதிகப்படியான உற்பத்தியானது ஒரே உற்பத்தியின் ஒவ்வொரு கூடுதல் கையகப்படுத்துதலின் குறைந்து வரும் பயன்பாட்டை ஏற்படுத்துகிறது என்று கோரிக்கை சட்டம் கருதுகிறது. நுகர்வோரைப் பொறுத்தவரை, கூடுதல் செலவுகளின் நன்மை விளைவைக் குறைக்கிறது என்பது பெருகிய முறையில் தெளிவாகிறது. இதன் விளைவாக, தயாரிப்பு விலை குறைந்துவிட்டாலும், அதிகப்படியான வழங்கல் கையகப்படுத்தல் அதிகரிக்காது என்று கோரிக்கை சட்டம் கருதுகிறது.
விதிவிலக்குகள்
சாதாரண நிலைமைகளின் கீழ் கோரிக்கை சட்டம் எதைக் குறிக்கிறது என்பது மூன்று நிகழ்வுகளில் தன்னை வெளிப்படுத்தாது:
- நிதிகளை வைப்பதற்கான வழிமுறையாக செயல்படும் சில வகையான விலையுயர்ந்த மற்றும் அரிய தயாரிப்புகளின் புழக்கத்தில். உதாரணமாக, அவற்றில் பழம்பொருட்கள், கற்கள், தங்கம் போன்றவை அடங்கும்.
- எதிர்பார்த்த விலை அதிகரிப்பால் தூண்டப்பட்ட நம்பிக்கையற்ற தேவை.
- நுகர்வோரை சிறந்த மற்றும் விலை உயர்ந்த தயாரிப்புக்கு மாற்றும்போது.
நிகழ்வின் பிரத்தியேகங்கள்
எனவே, கோரிக்கையின் சட்டம் மக்கள்தொகையின் தேவை சந்தையில் தன்னை வெளிப்படுத்துகிறது மற்றும் பணத்தால் ஆதரிக்கப்படுகிறது என்று கருதுகிறது. இந்த வழக்கில், வாங்குபவர் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை ஒரு குறிப்பிட்ட நேரத்திலும் இடத்திலும் தனது விருப்பப்படி பெற விரும்பலாம். தேவை என்பது மிகவும் சிக்கலான நிகழ்வாக கருதப்படுகிறது. இது பல்வேறு கூறுகளிலிருந்து உருவாகிறது. கோரிக்கை சட்டம் அவற்றை அடிப்படையாகக் கொண்டது. அவர் ஏன் இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பை வாங்குகிறார் என்று நுகர்வோர் யூகிக்கிறாரா? ஒரு விதியாக, ஒரு நபருக்குத் தேவையான தயாரிப்புகள் குறித்து தெளிவான நோக்கங்கள் உள்ளன. இருப்பினும், சாராம்சத்தில், கோரிக்கையின் சட்டம் பிராந்திய, புள்ளிவிவர, சமூக, பொருளாதார அம்சங்களைக் கொண்ட கூறுகளின் கலவையை உள்ளடக்கியது. இந்த கூறுகள் பல்வேறு அளவுகோல்களின்படி ஒரு கரைப்பான் தேவையை வேறுபடுத்துவதை சாத்தியமாக்குகின்றன.
வகைப்பாட்டின் முக்கியத்துவம்
கோரிக்கையின் சட்டம் கடன்தொகை குறித்து குறிக்கும் அனைத்தையும் விநியோகிப்பது விற்பனையாளர் நுகர்வோர் மீது இலக்கு விளைவை ஏற்படுத்த அனுமதிக்கிறது. இந்த வழக்கில், விளம்பர மாதிரிகள் அல்லது நேரடி தாக்க முறைகள் பயன்படுத்தப்படலாம். அவதானிப்புகளின்படி, நுகர்வோர் கால் பகுதியினர் உளவியல் செல்வாக்கிற்கு தங்களை கடன் கொடுக்கின்றனர். இந்த நபர்கள் கடையில் உள்ள தயாரிப்புகளின் ஆர்ப்பாட்டத்திற்கு தீவிரமாக பதிலளிக்கின்றனர். ஆய்வு மற்றும் சோதனைக்கான அணுகலை உறுதி செய்வதற்காக, காட்சி சாளரத்தில் தயாரிப்புகளை உகந்ததாக வைக்க வேண்டியதன் அவசியத்தை இது குறிக்கிறது. வெளிப்பாட்டின் வண்ணமயமான தன்மை மற்றும் அசல் தன்மை, அதன் தகவல் உள்ளடக்கம் சிறிய முக்கியத்துவம் வாய்ந்ததாக இருக்காது.
கையகப்படுத்தும் இடம்
இது வேறுபாட்டின் அறிகுறிகளில் ஒன்றாகும் மற்றும் பிராந்திய சந்தைப்படுத்தல் மேற்கொள்ளும் நிறுவனங்களுக்கு ஆர்வமாக உள்ளது. ஒரு குறிப்பிட்ட பகுதியில், மொபைல் கரைப்பான் தேவை பொழுதுபோக்கு என்று கருதப்படுகிறது. இது ஸ்பா பயணங்களுடன் தொடர்புடையது. சுற்றுலா பயணிகளுக்கு சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்களுக்கு கோரிக்கை சட்டம் குறிப்பிடுவது முக்கியமானது. அவர்களைப் பொறுத்தவரை, மொபைல் கரைப்பான் தேவையின் அளவு மட்டுமல்ல, அதன் புவியியல், பாதைகளும் முக்கியம். அதே நேரத்தில், நகராட்சி மற்றும் பிராந்திய அதிகாரிகளுக்கு பிராந்திய வேறுபாடு முக்கியமானது. இது நுகர்வோர் சந்தையில் கட்டுப்பாட்டை நிலைநிறுத்தவும், அதற்குள் தங்கள் சொந்த கொள்கைகளை உருவாக்கவும் அனுமதிக்கிறது.
பிற அளவுகோல்கள்
திருப்தி அடிப்படையில் கோரிக்கை சட்டத்தை பரிந்துரைக்கும் எல்லாவற்றையும் பகுப்பாய்வு செய்தல், சேவை மற்றும் வகைப்படுத்தல் கொள்கைகளை சரிசெய்யவும், விற்பனை வளர்ச்சியை உறுதிப்படுத்த கூடுதல் இருப்புக்களை அடையாளம் காணவும் நிறுவனத்தை அனுமதிக்கிறது. கரைப்பான் தேவையை கட்டுப்படுத்தவும் முன்னறிவிக்கவும், சந்தையில் அதை உருவாக்கி வழங்குவதற்கான தற்காலிக காட்டி பயன்படுத்தப்படுகிறது. எனவே, கடந்த காலத்தை கோரிக்கை என்று அழைக்கப்படுகிறது, இது முந்தைய காலத்திற்கு உணரப்பட்டது அல்லது திருப்தி அடையவில்லை. போக்குகளை அடையாளம் காண்பதிலும் செயல்படுத்தல் திட்டங்களை செயல்படுத்துவதிலும் அதன் மதிப்பீடு முக்கியமானது. நடப்பு தற்போதைய தேவை என்று அழைக்கப்படுகிறது. அதன் அளவைப் பற்றிய அறிவு, உத்தேச சந்தைப்படுத்தல் பணிகளை உடனடியாக சரிசெய்ய உதவுகிறது. இது சந்தையின் சந்தை உறுப்பு. எதிர்காலம் வரவிருக்கும் காலத்திற்கான தேவை என்று அழைக்கப்படுகிறது. அதன் உற்பத்தி திறன்கள் மற்றும் சந்தை தேவைகளைப் பொறுத்து அதன் அளவு மற்றும் கட்டமைப்பை கணிப்பது நிறுவனத்திற்கு மிகவும் முக்கியமானது. மேற்கூறிய அளவுகோல்களின்படி கரைப்பான் தேவைகளைப் பிரிப்பது, ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மற்றும் விலைக் கொள்கையைப் பயன்படுத்துவதற்கு சந்தைப்படுத்தல் நடவடிக்கைகளை நோக்குநிலைப்படுத்தவும், போட்டியை நடத்துவதற்கான உகந்த மூலோபாயத்தைத் தேர்வுசெய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. கூடுதலாக, வகைப்பாடு இலக்கு விளம்பர பிரச்சாரங்களை ஒழுங்கமைக்கவும், பல அளவுரு சந்தை பிரிவை நடத்தவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. இதற்கெல்லாம் நிறுவனம் பொருத்தமான வேறுபட்ட செயல்களை, தேவையை ஒழுங்குபடுத்தும் நடவடிக்கைகளை மேற்கொள்ள வேண்டும்.
பயனுள்ள தேவையில் மாற்றத்தின் காரணிகள்: பொதுவான தகவல்
சந்தை சூழலில் விலை நிர்ணயம் என்பது பல பரிமாண செயல்முறை. அதில், பொருட்களின் பரிமாற்றம் செலவினத்தால் மட்டுமல்ல, அதனுடன் தொடர்புடைய பிற காரணிகளாலும் பாதிக்கப்படுகிறது. அவற்றின் செல்வாக்கு ஒருவிதத்தில் விலையின் விளைவை நடுநிலையாக்குகிறது. நடைமுறையில் காண்பிக்கிறபடி, சில சந்தர்ப்பங்களில், வாங்கிய பொருட்களின் எண்ணிக்கையில் மாற்றங்கள் நிலையான செலவில் நிகழ்கின்றன, சில சூழ்நிலைகளில் - அதன் இயக்கத்தைப் பொருட்படுத்தாமல்.
நுகர்வோர் நிதி
வாடிக்கையாளர்களின் வருமானம் அதிகரித்தால், அவற்றின் மதிப்பு மாறவில்லை என்ற போதிலும், வாங்கிய பொருட்களின் எண்ணிக்கையும் பெரிதாகிவிடும் என்று கோரிக்கை சட்டம் கருதுகிறது. இந்த சூழ்நிலையில், நுகர்வோர் கட்டுப்படுத்தும் நிதியின் அளவுதான் கட்டுப்பாடு. தனது வருமானத்தை அதிகரிப்பதற்கு முன், ஒரு குறிப்பிட்ட பொருளை வாங்குவதற்கான வாய்ப்பு அவருக்கு இருக்காது. அதே நேரத்தில், நுகர்வோரின் நிதி நிலை மோசமடைந்துவிட்டால், தயாரிப்புகளின் நிலையான செலவில், கொள்முதல் எண்ணிக்கை குறைவாகிவிடும்.
நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள்
அதே விலையில் வாங்கிய பொருட்களின் அளவு மாற்றத்தை பாதிக்கும் மற்றொரு காரணி இது. நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள், பல்வேறு சூழ்நிலைகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன. அவை பொருளாதார காரணிகள் (பணவீக்கம், எடுத்துக்காட்டாக), மற்றும் பொருளாதாரமற்றவை (பருவகால, காலநிலை, விடுமுறை நிலைமைகள் மற்றும் பல) ஆகியவற்றால் பாதிக்கப்படலாம். அவற்றின் செல்வாக்கின் மூலம், வாங்கிய பொருட்களின் அளவு எந்த மட்டத்தில் அமைந்துள்ளது என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல் அதிகரிக்கவும் குறைக்கவும் முடியும்.
பரிமாற்றம் செய்யக்கூடிய மற்றும் நிரப்பு தயாரிப்புகளின் கிடைக்கும் தன்மை
மக்களால் வாங்கப்பட்ட பல பொருட்களின் அளவின் மாற்றத்தை பாதிக்கும் ஒரு முக்கிய காரணியும் இதுவாகும். நுகர்வோர் சந்தையின் நிரப்பு தயாரிப்புகளில், எடுத்துக்காட்டாக, சர்க்கரை மற்றும் தேநீர் அல்லது காபிக்கு வாங்கப்பட்ட பிற பொருட்கள் அடங்கும். ஏறக்குறைய ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அதன் சொந்த மாற்றீடுகள் அல்லது நிரப்பு தயாரிப்புகள் உள்ளன. நுகர்வோர் சந்தையில் அவற்றின் இருப்பு பெரும்பாலும் கரைப்பான் தேவையை கணிசமாக மாற்றும்.
