ஒவ்வொரு நாளும், நூற்றுக்கணக்கான புதிய தயாரிப்புகள் கடை அலமாரிகளில் தோன்றும். மில்லியன் கணக்கான நுகர்வோர், சில "அவர்களின்" கொள்கைகளை கடைப்பிடித்து, புதிய தயாரிப்புகளைப் பெறுகின்றனர்.
அவர்களின் தேர்வு என்ன?
வாங்குபவர் பெரும்பாலும் கடினமான தேர்வை எதிர்கொள்கிறார். அவர்கள் முன்னால் ஒரு கடை சாளரத்தைக் காண்கிறார்கள், அதில் வெவ்வேறு உற்பத்தியாளர்களிடமிருந்து ஏராளமான ஒத்த தயாரிப்புகள் உள்ளன. கணினியில் உள்ள சில நுகர்வோர் கொள்முதல் முடிவை எடுக்கிறார்கள், யாரோ ஒருவர் விலையால் வழிநடத்தப்படுகிறார். ஆனால் பலர் இந்த அல்லது அந்த தயாரிப்பை நம்பிக்கையுடன் பெறுகிறார்கள். அவர்கள் ஏன் இந்த தேர்வு செய்தார்கள்? நீங்கள் எதற்காக வழிநடத்தப்பட்டீர்கள்? வாங்குபவர்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட பிராண்டை அங்கீகரித்து தேர்வு செய்கிறார்கள்.
ஒருவர் விளம்பரத்தைப் பார்த்திருக்கிறார் அல்லது பக்கத்து வீட்டுக்காரரிடமிருந்து கேட்டிருக்கிறார், மற்றவர் நண்பர்களிடமிருந்து மதிப்புரைகளைக் கொண்டிருக்கிறார் அல்லது பிராண்டைப் பற்றிய சில தகவல்களை அறிந்திருக்கிறார். புள்ளி அல்ல. ஆனால் வாங்குபவர்களுக்கு அவர்கள் பார்ப்பது தெரியும் என்று இது அறிவுறுத்துகிறது. ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் புலப்படும், அடையாளம் காணக்கூடிய சின்னங்களுக்கு அவை கவனம் செலுத்துகின்றன.
தயாரிப்பை அடையாளம் காணக்கூடியவர் யார்? இது மிகவும் தகுதியானது? உங்கள் வாங்குபவரைக் கண்டுபிடித்தீர்களா? இவர்கள் சந்தைப்படுத்துபவர்கள். சந்தையை மதிப்பீடு செய்வது மட்டுமல்லாமல், வாடிக்கையாளர்களின் பிரச்சினையை தீர்க்கவும் வல்லுநர்கள். வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் கண்டு பூர்த்தி செய்யக்கூடிய வல்லுநர்கள். அவர்களில் ஒருவர் சாம்வெல் அவெடிசியன்.
அவர் யார்?
சாம்வெல் முன்னணி ரஷ்ய சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் பிராண்ட் தயாரிப்பாளர்களில் ஒருவர். பிராண்ட் நிர்வாகத்தின் முன்னோடியாக அவர் நிபுணர்களுக்கு தெரிந்தவர். பிராண்ட் ஒரு அழகான பேக்கேஜிங் அல்லது பெயர் அல்ல என்பது அவருக்குத் தெரியும். ஒரு பிராண்ட் என்பது ஒரு யோசனை, ஒரு சொல், ஒரு வெளிப்பாடு, ஒரு உடன்படிக்கை.
கோட்லர் வகுத்த கொள்கைகள் செயல்படுவதை நிறுத்திவிட்டன என்று அவர் நம்புகிறார். அவர் ஒரு தயாரிப்புடன் கையாண்டார், மதிப்புகள் மற்றும் யோசனைகள் அல்ல. நவீன சந்தைப்படுத்தல் என்பது சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளின் தொகுப்பு அல்ல, ஆனால் அடையாளங்களை டிரான்ஸ்கோடிங் செய்யும் கலை.
நுகர்வோர் இப்போது பயன்பாட்டு நோக்கங்களுக்காக பொருட்களை வாங்குவதில்லை, ஆனால் சின்னங்களை வாங்குகிறார் - சில பிராண்டுகள் உறவுகள், கைக்கடிகாரங்கள், காலணிகள் பேச்சு அல்லது உரையை விட அதிகமான தகவல்களை அவரிடம் கொண்டு செல்கின்றன.
சாம்வெல் அவெடிசியன் தனது கருத்தை நடைமுறையில் நிரூபித்தார். டிங்காஃப், கான், ஜார் பத்யுஷ்கா, டேரியா, டெக்னோஷோக், எஜமானியின் கனவு, டெக்விஸ், பிகடோர் - அவர் உருவாக்கிய பிராண்டுகளை கிட்டத்தட்ட அனைவருக்கும் தெரியும்.
இது எப்படி தொடங்கியது?
1960 இல் திபிலீசியில் பிறந்தார். அவர் ஒரு வரலாற்றாசிரியராக முடிவு செய்து வரலாற்று பீடத்தில் லெனின்கிராட் பல்கலைக்கழகத்தில் நுழைந்தார். பட்டம் பெற்ற பிறகு, ஒரு தொழிலைத் தொடர இரண்டு வழிகள் மட்டுமே இருந்தன: அறிவியல் வேலை அல்லது கட்சி வேலை.
சாம்வெல் அவெடிஸ்யன் தனது முதுகலை படிப்பைத் தொடர்ந்தார், பின்னர் பொது நூலகத்தில் ஆராய்ச்சி சக ஊழியராக ஏழு ஆண்டுகள் பணியாற்றினார். பத்து ஆண்டுகளாக அவர் சி.பி.எஸ்.யு உறுப்பினராக இருந்தார், ரஷ்யாவின் அரசியல் வரலாறு குறித்து பல கட்டுரைகளை எழுதினார். அதுவே அவரது அறிவியல் சுயசரிதை.
சாம்வெல் அவெடிஸ்யன் விஞ்ஞானம் தனது அழைப்பு என்று உறுதியாக இருந்தார். ஆனால் வேலையால் எவ்வளவு தூரம் எடுத்துச் செல்லப்பட்டாலும், அது நிறைய பணம் கொண்டு வரவில்லை. ஒரு குடும்பத்தை ஆதரிப்பது அவசியம் (சாம்வெலுக்கு ஐந்து குழந்தைகள் உள்ளனர்). அறிவியலை விட்டு வெளியேறுவது கடினமாக இருந்தது. ஆனால் பணப் பற்றாக்குறை அதன் பாதிப்பை ஏற்படுத்தியுள்ளது. அவர் ஒரு வாய்ப்பு எடுத்தார். ஒரு செய்தித்தாளில் வேலை விளம்பரம் பார்த்தேன் - ஓலேக் டிங்கோவின் நிறுவனத்திற்கு சந்தைப்படுத்தல் மேலாளர் தேவை.
தொழில் சந்தைப்படுத்தல்
ஏப்ரல் 1995 இல், அவெடிசியன் ஒரு நேர்காணலுக்கு வந்தார். அவர் நினைவு கூர்ந்தபடி, அது நாற்பது நிமிடங்கள் நீடித்தது. சாம்வெல் மியூசிக் அண்ட் ஷாக் கடைகளின் நெட்வொர்க்கான பெட்ரோசிபில் சந்தைப்படுத்தல் இயக்குநராக பணியாற்றத் தொடங்கினார். டிங்கோவின் நிறுவனத்தில், அவெடிசியன் டெக்னோஷாக், டேரியா மற்றும் டி பீர் திட்டம் ஆகிய மூன்று திட்டங்களை நடத்துவதற்கு மூன்று ஆண்டுகள் செலவிட்டார்.
டெக்னோஷாக்
சாம்வெல் அவெடிசியன் உன்னத இலக்குகளுடன் ஒரு புரட்சிகர சந்தைப்படுத்துபவர். ஒரு படைப்பாற்றல் நபர், அவர் “தருணத்தை” பயன்படுத்தி, தனது முதல் திட்டமான “டெக்னோஷாக்” இல் ஒரு புதுமையான யோசனையை அறிமுகப்படுத்த முடிந்தது.
1996 இல், தேர்தல் பிரச்சாரம் நடந்தது. பீட்டர் "வெளிப்புற விளம்பரம்" மூலம் தொங்கவிடப்பட்டார் - நகர பனோரமாவின் பின்னணியில், ஒரு மணிநேர கண்ணாடி மற்றும் ஒரு நம்பிக்கைக்குரிய முழக்கம்: "மகிழ்ச்சி இப்போது." அது என்ன என்பது மக்களுக்கு புரியவில்லை. சுமார் ஆயிரம் கேடயங்கள் இருந்தன.
சாம்வெல் மற்றும் அவரது குழுவினர் இந்த யோசனையை சிறிது "செம்மைப்படுத்தினர்", மேலும் இந்த கேடயங்களில் தங்களது சொந்தத்தை சேர்த்துக் கொண்டனர் - நகரத்தின் பின்னணியில் ஒரு மணிநேர கிளாஸில் நாணயங்கள் இசை மையங்கள் மற்றும் தொலைக்காட்சிகளில் பாய்கின்றன. அவர்கள் கடைகளின் முகவரிகளையும், "நாளை எங்களுடையது" என்ற வாசகத்தையும் சுட்டிக்காட்டினர். நிறுவனம் விளம்பரத்திற்காக நிறைய பணம் செலவழித்ததாக வதந்திகள் உடனடியாக நகரம் முழுவதும் பரவின. உண்மையில், அவர்கள் தவறாக குறிவைத்த விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்தினர்.
1997 கோடையில், சாம்வெல் அவெடிசியன் டெக்னோஷாக்கை விட்டு வெளியேறினார். சிறப்புக் கல்வி இல்லாததால், அவர் ஒரு திறமையான விளம்பரதாரராகவும், சந்தைப்படுத்துபவராகவும் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொண்டார். பிப்ரவரி 2000 இல், டிங்கோவ் அவரை அழைத்து, டேரியா பாலாடைகளை எடுத்துக் கொள்ளுமாறு பரிந்துரைத்தார். ஓரிரு மாதங்களுக்குப் பிறகு, இது விற்பனைக்கு முந்தைய தயாரிப்பு பற்றியது என்பதை சாம்வெல் உணர்ந்தார்.
"டாரியா"
டாரியாவை சுலபமாக சமைக்கக்கூடிய ஒரு பொருளாக மாற்றும் பணியை குழு எதிர்கொண்டது. அவர்கள் வெற்றி பெற்றனர். செயல்களில் ஒன்றின் யோசனை மக்கள்தொகை நிலைமையை மேம்படுத்துவதாகும். இது செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் மட்டுமே நடந்தது, எனவே இது மிகவும் பிரபலமானது அல்ல.
2002 ஆம் ஆண்டில் பிறந்த ஒவ்வொரு டேரியாவுக்கும், நிறுவனம் ஒரு தொகையை இரண்டு முறை தாண்டியது. சாம்வெல் அவெடிஸ்யன் (மேலே உள்ள புகைப்படம்) நகரின் கிளினிக்குகள் மற்றும் மகப்பேறு மருத்துவமனைகளில் இருநூறுக்கும் மேற்பட்ட சுவரொட்டிகளை வெளியிட்டார். அந்த ஆண்டு 800 டாஷ் செயின்ட் பீட்டர்ஸ்பர்க்கில் பிறந்தார். ஒப்பிடுகையில், 2001 இல் அவர்களில் 45 பேர் மட்டுமே இருந்தனர். இது அங்கு முடிவடையவில்லை.
சலுகைகளுக்காக வந்தவர்கள் தொழிற்சாலை சுற்றுப்பயணத்திற்கு அழைத்துச் செல்லப்பட்டனர். தூய்மையின் மேற்கத்திய தரங்களை பூர்த்தி செய்யும் முதல் தயாரிப்புகளில் ஒன்று எஃகு, பாலிமர் தளங்கள், கையுறைகள், குளியலறைகள் மற்றும் முகமூடிகள்.
டேரியா ஒரு அடித்தளத்தில் வைக்கப்பட்டுள்ளதாக கற்பனை செய்த பார்வையாளர்கள் மிகவும் ஈர்க்கப்பட்டனர். அவர்கள் "நல்லெண்ண தூதர்களாக" மாறினர், அதைப் பற்றி தங்கள் நண்பர்களிடம் சொன்னார்கள்.
டேரியா விற்பனையின் பின்னர், பீர் திட்டத்திற்கு வெளியேறலாமா அல்லது செல்லலாமா என்று முடிவு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது. டிங்கோவ் பின்னர் புஷ்கினோவில் ஒரு பீர் தொழிற்சாலையை உருவாக்கத் தொடங்கினார்.
பீர் "டி"
ஒரு திறமையான சந்தைப்படுத்துபவர் போக்குகளைப் பின்பற்ற வேண்டும், மக்களின் நடத்தைகளைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும் மற்றும் நவீன தொழில்நுட்பங்களை மாஸ்டர் செய்ய வேண்டும். சந்தை மற்றும் நுகர்வோர் கலாச்சாரம் வளரும்போது, உடலியல் தேவைகள் சமூக மற்றும் ஆன்மீக மதிப்புகளை மாற்றுகின்றன. இது ஒரே மாதிரியான மாஸ்லோவின் பிரமிடு, ஆனால் தலைகீழ். அது வேலை செய்கிறது, சாம்வெல் உறுதியாக உள்ளது.
இதற்கு ஒரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு டி பிராண்ட் பீர் ஆகும், இதன் முக்கிய யோசனை தொடர்பு மற்றும் அறிமுகம். இது மாணவர்களுக்காக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. அவற்றின் முக்கிய மதிப்பு தொடர்பு. இது அவர்களுக்கு உதவ மட்டுமே இருந்தது - வளாகங்கள் மற்றும் தகவல்தொடர்புக்கான தடைகளை கடக்க. யோசனைக்கு முரண்பாட்டின் தொனியைக் கொடுங்கள் - தைரியமாக இருங்கள், தொடர்பு கொள்ளுங்கள், "டி" க்குச் செல்லுங்கள். ஒரு டேட்டிங் தளத்தை உருவாக்குவதே திட்டத்தின் முக்கிய அம்சமாகும்.
விளம்பரத்திற்காக, வெவ்வேறு வீடியோக்கள் பயன்படுத்தப்பட்டன. ஆனால் அவை அனைத்தும் வெற்றிபெறவில்லை. ஆனால் முதல், ஒரு படகு மூலம், ஒரு ஸ்பிளாஸ் செய்தார். இந்த யோசனை ஒலெக் கொம்பசோவுக்கு சொந்தமானது: ஒரு மனிதன் ஒரு படகில், பெண்ணின் பக்கங்களில் - வெள்ளை மற்றும் கருப்பு. "எல்லோரும் வண்ண கனவுகளைப் பார்க்கும்போது, அவர் கருப்பு மற்றும் வெள்ளை நிறத்தைப் பார்க்கிறார்."
சாம்வெல் அவெடிஸ்யன் முதலில் இந்த யோசனையை ஏற்கவில்லை, ஆனால் அதை இறுதி செய்து செயல்படுத்தினார். படப்பிடிப்புக்கு ஒரு படம், அவர்கள் போர்ச்சுகல் சென்றனர். ஒரு கருப்பு பெண் இங்கே காணப்பட்டார், பொன்னிறம் அவளுடன் கொண்டு வரப்பட்டது. அவர்கள் ஒரு ஹெலிகாப்டரை வாடகைக்கு எடுத்து சதித்திட்டத்தை சிறிய பணத்திற்கு படமாக்கினர்.
புதுமையான யோசனைகள் பட்ஜெட்டை கணிசமாக சேமிக்க முடியும். டி மார்க்கெட்டிங் செய்ய அவர்கள்.5 7.5 மில்லியனைத் திட்டமிட்டனர், மேலும் 5 க்கு இலக்கை எட்டியது. விரைவில், நிறுவனம் ஒரு பெல்ஜிய நிறுவனத்திற்கு million 60 மில்லியனுக்கு விற்கப்பட்டது.
ஒரு நல்ல சந்தைப்படுத்துபவர் ஒரு தொழில்முனைவோர், மற்றும் சாம்வெல் இலவச நீச்சலுடைக்குச் சென்றுள்ளார்.
"ஆர்ச் ஐடியா"
ஜனவரி 2006 இல், சாம்வெல் செர்ஜியேவிச் தனது சொந்த நிறுவனத்தை நிறுவினார். ஒரு சிறிய நிறுவனம் ஏழு நபர்களைக் கொண்டுள்ளது. இது யோசனைகளின் வளர்ச்சியில் மட்டுமே ஈடுபட்டுள்ளது, மேலும் விளம்பரத்தின் வடிவமைப்பும் உருவாக்கமும் ஏற்கனவே வாடிக்கையாளரின் வணிகமாகும்.
திட்டங்கள் பல்வேறு தொழில்களுடன் தொடர்புடையவை - உணவு, மின்னணுவியல் மற்றும் பல. நிறுவனம் ஆண்டுக்கு பத்து திட்டங்கள் வரை உள்ளது. அவரது நிறுவனமான ஆர்ச்இடியாவின் சராசரி வருவாய் ஆண்டுக்கு சுமார் million 3 மில்லியன் ஆகும்.
நிறுவனத்தின் வாடிக்கையாளர்களில் நன்கு அறியப்பட்ட நிறுவனங்கள் - அட்லாண்ட்-எம், டெக்னோசிலா, ரென்-டிவி, எல்டோராடோ போன்றவை.
