விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கான மதிப்பு உருவாக்கும் செயல்முறையாகும், இது முதன்மையாக அனைத்து பொருட்களுடனும் விலைகளை நிர்ணயிக்கும் முறைகள் மற்றும் முறைகளால் வகைப்படுத்தப்படுகிறது. தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட முறையைப் பொறுத்து, நிறுவனத்தின் இலக்குகளின் வளர்ச்சி மற்றும் சாதனை தீர்மானிக்கப்படுகிறது. பல்வேறு காரணிகள் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் விலை வரம்பை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதற்கான விரிவான பகுப்பாய்வு, அத்துடன் விலையை உருவாக்கும் முறையின் தேர்வு, இலாப வளர்ச்சியை உறுதி செய்கிறது.
தற்போது, மிகவும் பொதுவான முறைகள்:
1. செலவு விலை நிர்ணயம் என்பது பொருட்களின் உற்பத்தியை (சேவைகள்) ஒழுங்கமைப்பதற்கான உண்மையான செலவுகள் (வேறுவிதமாகக் கூறினால், செலவுகள்), விற்பனை மற்றும் கூடுதல் ஆதரவு ஆகியவை தொடக்க புள்ளியாக எடுத்துக் கொள்ளப்படும். இந்த முறை மிகவும் பொதுவானது.
2. போட்டி விலை நிர்ணயம் என்பது மிகவும் வெற்றிகரமான போட்டியாளர்களுக்கு மதிப்பை உருவாக்குவதற்கான தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் உத்திகளைப் பயன்படுத்துவதாகும்.
3. தேவை சார்ந்த முறை. இந்த வழக்கில், விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு விரிவான பகுப்பாய்வு மற்றும் உகந்த விலை / செலவு விகிதத்தை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது.
இப்போது விலை நிர்ணயம் தொடர்பான சிக்கலை இன்னும் விரிவாகக் கவனியுங்கள். மேலே விவரிக்கப்பட்டுள்ளபடி, பெரும்பாலான வணிக கட்டமைப்புகளில் விலையுயர்ந்த முறை மிகவும் பொதுவானது. நவீன சட்டம் மற்றும் பொருளாதாரம் இரண்டும் அதை வழிநடத்துகின்றன. விலை என்பது அனைத்து செலவுகளையும் அடிப்படையாகக் கொண்டது. செலவு மீட்பு மற்றும் நிலையான இலாபத்தை உறுதி செய்யும் சேவைகளுக்கு விலைகள் நிர்ணயிக்கப்படுகின்றன. இந்த முறையின் முக்கிய நன்மை எளிமை மற்றும் வருமானத்தின் உத்தரவாத நிலை.
இதேபோன்ற தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான போட்டியாளர்களின் விலை ஒரு தொடக்க புள்ளியாக எடுத்துக் கொள்ளப்படும் போது விலை முறை. விலைகளைக் கற்றுக் கொண்ட நிறுவனம், உற்பத்திச் செலவை எந்த மட்டத்தில் வைத்திருக்க வேண்டும் என்பதை நிறுவனம் தீர்மானிக்கிறது. இந்த முறை விலை போட்டியில் இருந்து விலகிச் செல்வதை சாத்தியமாக்குகிறது. இருப்பினும், எதிர்மறை புள்ளிகள் உள்ளன. வெவ்வேறு நிறுவனங்களுக்கு, செலவுகள் முற்றிலும் சமமற்றதாக இருக்கும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், சிலர் உங்களை குறைந்த விலையில் வைத்திருக்கவும் லாபகரமாகவும் இருக்க அனுமதிக்கலாம், மற்றவர்கள் செலவைக் குறைக்காமல் விரைவில் அல்லது பின்னர் திவாலாகிவிடுவார்கள்.
தேவை சார்ந்த விலை நிர்ணய முறை மிகவும் நீண்டது மற்றும் விலை உயர்ந்தது. இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்வதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த முறையைப் பயன்படுத்த, வெவ்வேறு நபர்களில் மதிப்பின் கருத்து வேறுபாடுகள் உள்ளன என்பதை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம்.
இது சுவை, தயாரிப்பு அல்லது சேவை பற்றிய அறிவு, நிதி நிலைமை மற்றும் பலவற்றின் காரணமாகும். மதிப்பின் உணர்வின் பின்வரும் மதிப்புகள் உள்ளன:
1. மதிப்பு குறைந்த செலவு.
2. மதிப்பு - ஒரு குறிப்பிட்ட விலைக்கு நான் பெறும் தரம்.
3. மதிப்பு என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை தொடர்பான எனது தேவைகளுக்கு இணங்குவதாகும்.
4. மதிப்பு என்னவென்றால் நான் கட்டணம் பெறுவதை முடிக்கிறேன்.
நிறுவப்பட்ட விலைகளின் அடிப்படையில், சந்தைப்படுத்தல் ஆராய்ச்சியைப் பயன்படுத்தி விற்பனையின் அளவைக் கணக்கிடலாம். இதனால், நிறுவனம் விரும்பிய லாபத்தைப் பெறவும் எதிர்காலத்தில் அபிவிருத்தி செய்யவும் உதவும் விலை அளவை தீர்மானிக்க முடியும்.
